叩关百亿，华致酒行做对了什么?

　　华致酒行过去五年营收、净利润都达到两位数增长。“作为行业的推动者和引领者，华致酒行有可能率先迈入百亿，在品牌塑造中开启新征程，也将为酒类流通新生态贡献更多的力量。”有业内人士如是表示。

　　已经成为酒类流通行业的引领者和佼佼者，华致酒行仍在持续进阶。

　　华致酒行2021年营收、净利润再创新高。

　　3月28日，华致酒行发布公告称，公司2021年实现营收74.59亿元，同比增长50.97%;净利润6.75亿元，同比增长81.03%。

　　4月7日，华致酒行发布2022年一季度业绩预告：华致酒行预计实现营业收入35.3亿元-35.6亿元，同比增长50%-51.28%;预计实现净利润2.48亿元–2.58亿元，同比增长30.02%-35%。尽管受到疫情影响，华致酒行营收、净利润仍然取得了不俗的表现，实属不易。

　　2021年营收超74亿元之后，2022年一季度华致继续延续高质量发展态势，顺利实现“开门红”，为后续的增长奠定了扎实的基础。那么，华致酒行究竟做对了什么?

　　一、携手名酒打造高品质供应链

　　“上市公司卖名酒”一直是华致酒行鲜亮的品牌标识。名酒供应链的持续拓展，是华致酒行销售和利润增长的主力引擎。

　　凭借着与高端名酒企业的深度合作，华致酒行在产品高端化、用户高端化、品牌形象高端化等方面取得了显著的成效。与上游生产厂商的紧密合作，源头采购确保了产品保真，同时提升产品品质，增强了客户满意度，提升了市场占有率。

　　在此基础上，华致酒行与名酒厂密切携手，合作打造了“贵州茅台酒(金)”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒(铁盖)”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”等多款优质、畅销酒品。而以贵州茅台酒(金)、习酒·窖藏1988【琉金】、金酒鬼等高端酒品组成的“金字招牌”产品矩阵，展现了华致高超的品牌运营能力，也显著提升了华致酒行的品牌影响力。

　　针对不同品牌的精细化打法，华致酒行更展现了其在高端白酒市场的持续深入发展的魄力与实力。

　　在与赖高淮战略合作的过程中，双方共同致力于研发新工艺、开发新产品、开拓新市场空间，满足日益变化的产品及服务需求。

　　由大单品玉16、玉32组成的荷花·玉系列酱酒，成为全面服务中高端消费圈层，关怀各阶层消费习惯，同时兼顾高收藏价值、高品质表达的典范。

　　在不断推进酒类产品高端化的基础上，华致还试水了钓鱼台月饼礼盒，故宫食品新年礼盒，茅贡米等酒水相关产品。这些产品在“满足客户多元化消费需求”的基础上，提升了华致酒行服务酒业大生态的能力，也极大增强了华致酒行本身的品牌档次。

　　凭借着高端化的推进，华致酒行在白酒领域的品牌影响力进一步扩大，其在酒类流通市场的引领性地位进一步强化。而在葡萄酒和进口烈酒方面，华致酒行同样通过高端保真酒品的供应，发挥了其独特的品牌影响力。

　　二、加速数字化转型推进一体化布局

　　华致酒行多渠道并举拓展营销网络，今年一季度，华致酒行加快数字化转型，打造线上线下相结合的全渠道营销网络体系。

　　一是继续推进实施以华致酒行旗舰店微信小程序、华致名酒库O2O平台为核心的信息化建设;二是持续对信息系统进行全面升级和优化，在现有基础上建设能实现营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统。

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　　接下来，华致酒行将持续探索多渠道、立体化营销，积极扩张电商及新媒体业务，发展线上线下联动的新零售模式。

　　银河证券在新近一份研报中指出，华致酒行全渠道营销网络体系的构建，一方面树立起保真、专业、精品的企业形象，另一方面建立了新零售模式下的酒类连锁销售体系，进一步强化了公司的市场影响力和竞争力。

　　三、高标准的质量服务让消费者放心

　　除了对稀缺酒水资源的掌控，华致酒行的另一手也很硬，那就是服务，尽可能满足消费者对即时性、保真性消费的需求。

　　即时性——对于喝酒这件事，消费者不愿意等，也没法等。

　　近年来，为了实现酒水消费的即时性，华致酒行不断提升连锁门店及零售网点的数量、质量。华致酒行建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络。其中华致酒行、华致名酒库等连锁门店超2000家，优质零售终端2万余家。

　　同时，华致酒行还把握新零售趋势，不仅在全国范围内建立优质零售终端，还建立起资源共享的一体化B2B供应管理平台，积极搭建B2C平台。

　　既充分扩大线上小程序销售平台华致优选的影响力，也与第三方电商平台如京东、天猫等展开充分合作，实现一站式满足消费者的购买需求，为用户提供有温度的服务。通过线上线下互补，建设拓展全渠道营销网络。

　　保真性——“假酒”一直是国内酒水行业的痛点，对于普遍不具备酒水产品真假辨别能力的消费者而言，更是闻之色变。而华致酒行却已经通过多年的努力，获得了消费者对其所售产品品质的高度认可。

　　今年3·15期间，华致酒行再次荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”称号。同时，还获得“全国产品和服务质量诚信领先品牌”、“全国酒类连锁行业质量领先企业”等多项权威认证证书。

　　专家认为，华致酒行与上游名酒企业建立了稳固合作关系的同时，又是消费者信赖的购酒渠道，已经成为了连同酒企与消费者之间的“一座桥梁”。

　　而且，随着这座桥越来越出名，知道的人越来越多，其促成的交易与获得的收益还会不断增加。

　　四、结 语

　　华致酒行此前发布的年报提到，2022年，公司将以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石，持续增强产业链上下游的黏性，紧抓机遇拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务。

　　同时，加速数字化转型，积极发展自营电商平台及新媒体渠道，实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。有理由相信，一季度取得开门红的华致酒行，在2022年全年将有更大的作为。