私域流量,是最近几年电商圈流行起来的词,很多商家可能不明白,什么是私域流量?酒企的私域流量又是什么?那帮助酒企经营私域流量的定制酒SCRM管理管理系统又是什么?今天给大家分享一下,酒企怎么做私域流量?如何用定制酒SCRM管理系统帮助酒企实现业绩的增长?
那么,首先给大家解释下,什么是私域流量,其实,私域流量本质上就是相对公域流量来讲的概念,简单来说,指的是可以不用付费,在任意时间和频次,能直接触达到用户的流量载体,有4个明显的特征,就是属于企业私有、无需付费、随时触达、可持续利用。私域流量运营有3大衡量的维度,1)私域产权力:指的是建立连接的客户数量、触达客户的能力。2)单客价值度:指的是单个客户全生命周期的总价值,客户复购率。3)会员推荐率:指的是老顾客推荐带来新顾客的能力以及持续性。
定制酒SCRM管理系统帮助酒企解决的4大私域难点:
1、客户获取难,营销成本高
获取客户越来越难,营销成本广告成本越来越高,工信部控制越来越严格,容易封号,再加上标记骚扰,电话接通率低,短信费用高,触达率低,被屏蔽,阅读率低,营销介质单一,营销效果差;
2、客户不活跃,易丢失
酒企缺乏客户促活的方法,大部分变成沉默客户,客户加入后,难激活,流失率高,电话转化率不高,⾸联之后难留存,客户资源浪费严重,极端情况下销售恶意删除客户,资料无备份,客户信息直接流失;
3、客户转化低,变现慢
酒企缺乏高效的客户转化方法,客户加入后,难激活,流失率高,对客户没有针对性的销售策略,无法挖掘客户的真正需求,客户信任感不强,沟通难进行,消费路径更长;
4、客户管理难,效率低
酒企服务客户效率低,没有标准的话术、流程,缺乏准确的消费周期管理工具,客户消费周期仅凭销售记忆,二次复购率极低,缺乏有效的客户筛选工具,客户兴趣点无法科学判断,只能人工询问,缺乏全面的客户画像工具,客户资料只有人工输⼊,维度少、标签少。
以上痛点都可以用一款定制酒SCRM管理系统解决,不仅可以 帮助酒企打造数字化转型方案,还能在会员的精准营销上面做私域运营,实现业绩的成倍增长!
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