酒行业渠道销售体系分解对于酒企业而言，渠道是至关重要的环节。酒企业典型的销售链条为：厂家（厂家可能还会下设销售公司）-经销商
（一批商、二批商）-终端。如何管理好销售渠道中的每个环节就变得尤其重要。
一对一沟通
酒企渠道管控面临的难点
强激励
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渠道经销太被动
渠道动销太被动，导致产品开箱率、上架率也随之降低，所以酒卖得很被动。
防窜货
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易窜货难管理
渠道经销商经常出现产品窜货严重，市场影响太恶劣，这让酒水企业难以管控。
管配额
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终端触达率太低
酒水渠道经销商层级多，缺乏零售商的真实掌控数据，无法掌控终端营销、产品推广难上加难。
易订货
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订货效率不高
传统的酒水行业在订货环节效率不高，数据不能及时做关联同步难以知晓市场真实动销情况。
酒企转型—渠道数字化解决方案
- 订货管理
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· 在线订货
· 渠道信息管理
· 渠道商管理
· 订货返利
· 云仓订货
· 层级明确
- 防止窜货
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· 产品赋码
· 扫码出库
· 扫码收货
· 数据关联
· 库存管理
· 价格管控
- 激励动效
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· 门店激励
· 渠道激励
· 渠道权益
· 配额管理
· 订货激励
· 等级考核
- 权益机制
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· 积分权益
· 等级权益
· 订货权益
· 一物一码
· 出入库管理
· 批次管理
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