酒行业渠道销售体系分解对于酒企业而言,渠道是至关重要的环节。酒企业典型的销售链条为:厂家(厂家可能还会下设销售公司)-经销商
(一批商、二批商)-终端。如何管理好销售渠道中的每个环节就变得尤其重要。

一对一沟通

酒企渠道管控面临的难点

强激励

渠道经销太被动

渠道动销太被动,导致产品开箱率、上架率也随之降低,所以酒卖得很被动。

防窜货

易窜货难管理

渠道经销商经常出现产品窜货严重,市场影响太恶劣,这让酒水企业难以管控。

管配额

终端触达率太低

酒水渠道经销商层级多,缺乏零售商的真实掌控数据,无法掌控终端营销、产品推广难上加难。

易订货

订货效率不高

传统的酒水行业在订货环节效率不高,数据不能及时做关联同步难以知晓市场真实动销情况。
了解如何解决

酒企转型—渠道数字化解决方案

订货管理

· 在线订货

· 渠道信息管理

· 渠道商管理

· 订货返利

· 云仓订货

· 层级明确

防止窜货

· 产品赋码

· 扫码出库

· 扫码收货

· 数据关联

· 库存管理

· 价格管控

激励动效

· 门店激励

· 渠道激励

· 渠道权益

· 配额管理

· 订货激励

· 等级考核

权益机制

· 积分权益

· 等级权益

· 订货权益

· 一物一码

· 出入库管理

· 批次管理

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酒企渠道数字化方案模式图

沟通具体实现方式

酒企渠道数字化营销矩阵开展

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