酒行业目前同质化比较严重,想要打破同质化,获得企业自己的独特性,可以使用一物一码来提升用户的首购率。
一、那怎么做才能提升用户的首购率呢?
用一物一码给每个产品配置一个红包二维码,用户在购买产品时,会优先购买有红包码的产品。从而形成品牌差异化营销优势,打破同质化,提高首购率。广州某洋酒品牌的做法是:首先,消费者只要扫描二维码就可以领红包,红包实时到达消费者手中,从经销商那里停止奖品的流动,这样企业投资浪费。其次,通过扫描二维码,消费者可以获得产品的完整信息,防伪识别可以让消费者放心,进而提高产品的首次购买率。
二、酒企如何用一物一码实现营销成本的自主控制?
一物一码营销成本可控,根据营销成本设置红包金额(除红包外,还可以设置实物、积分等奖励)。同时,扫码码率一目了然,营销效果一目了然。借助一物一码系统,将红包设置为组合,比如一定数量的现金红包,一定数量的积分,一定数量的实物红包。奖品,一定数量的小游戏。其中,积分可在积分商城兑换相应礼品,如手机充值卡或酒套等,可设置手机、液晶电视等实物奖品.,小游戏还可以“一杯惩罚,喝一杯回家”等,营销成本可以自主控制。
举个例子:
使用一物一码系统,指定地区,对各门店发福利的采购指南。注册成为企业的导购员,开箱扫描包装盒上的二维码,即可获得高额奖励,进而提升产品推广欲望。企业也实现了红包精准发放。为感谢区域会员长期以来的支持和厚爱,某酒商为第二季会员举办了品酒会,并在活动期间于7-10月评选出前20名会员。活动当天,送电动车、液晶电视、冰箱、洗衣机等丰厚礼品。会员现场报名参与活动,即获得福袋大礼包,也利用一物一码营销实现当场活动用户爆增,业绩翻倍增长。
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