防窜货系统可以做到在产品生产、流通、分销和零售等环节进行实时跟踪和监管。使用易全防窜货系统,逐级扫码发货,系统窜货自动预警,解决经销商的窜货问题。
通过在生产环节进行数据采集,将产品关联发货,数据上传到后台追溯系统,通过后台数据可以追踪经销商和产品流向信息,记录产品的物流订单信息,查看每一个经销商的产品销售状态以及销售区域,防止销售区域发生窜货现象。
系统能自动解析用户的扫码信息,从而分析出产品在哪个区域进行购买扫码活动、相应的经销商和售价信息。发现窜货能够及时自动预警,上传到中央数据库自动生产报表统计窜货产品。
为什么会窜货?
1. 历史问题,特别是区域的历史归属问题,厂家细分市场前的市场归属,有部分“老油条”经销商就拒不服从区域划分,表明“某某区域历来就是我的”,耍无赖。
2.地缘问题,窜货区域离窜货经销商太近,周边终端与之生意合作比较密切。
3.价差问题,被窜货的地区普遍价格太高。
4.政策差问题,被窜货区域享受厂家的价格、政策、返利、暗扣上没有周边区域优惠。
5.习惯性窜货问题,该部分经销商以窜货起家,不脚踏实地,见好不收。
6.厂家的态度问题。厂家有没有想解决想治理的意愿,窜货有没有严重到厂家不得不处理的程度,窜货的无耻和被窜的无能这种矛盾是否激化到不可调和了?如是,就必须解决。所谓解决矛盾首先制造矛盾,解决矛盾最关键的是厂家的态度问题,这才是本质问题,其他都是假命题。
窜货很难解决,但并非不能解决,关键取决于厂家的态度,经销商做生意最终为赚钱,处在下游,上游水清澈下游也就不浑浊了。
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