目前,市面上关于白酒的发展,“白酒成本低利润高”的观念使酒产业存在营销难题和消费者认知误解,大多数用户因为价格问题望而却步。而定制酒专为消费者提供个性化定制服务,对酿酒资源和酿酒工艺有极为严格的要求,涵盖了考究的酿酒工艺和高品质服务,深受大众喜爱。
泸州老窖定制酒企业,为满足特定客户而制,对酿酒资源和酿酒工艺极为考究,每一瓶都是是特别的、无法复制的珍品!作为白酒定制化服务的先行者和探索者,泸州老窖定制酒有限公司始终秉承初心,开展大量有益尝试,积累了丰富的定制服务经验,可供定制酒企业进行参考。
减少渠道层级,稳住生产成本。泸州老窖定制酒从酒厂到消费者中间只有两级:区域经销商和业务团队。酒厂负责包材的小批量生产、罐装,设计、客服外包,物流配送外包,业务团队则直接与客户沟通,减少了沟通成本,直接了解客户需求,生产成本基本不变,消费者需求增加,提高产品的利润率。
业务团队员工规模化。业务人员强调人脉圈与工作激情,引进各类销售人员,拓宽销售渠道,提高泸州老窖定制酒的知名度。
3、销售流程标准化,根据用户需求总结出“客户一百问”之类的手册,并对业务团队进行培训,准确解答用户需求,为消费者提供良好的购买体验。
4、尊重客户审美,让客户主动参与。客户选择定制酒的原因就在于制定符合自己审美的产品,泸州老窖在与用户沟通的过程中,引导客户进行设计参与,主动提出修改建议,减少反复修改的可能性。
5、不断创新实践,紧跟社会需求,弘扬优秀传统文化。泸州老窖汲取不同的传统文化内容,进行深入挖掘,制定弘扬传统文化类的定制酒系列产品,如推出“泸州老窖2022农历壬寅年·新春礼酒”结合十二生肖,迎春送礼,在新春到来的背景下,弘扬优秀传统文化,契合时代主旋律。
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