随着数字化时代的到来，酒企作为市场部分的重要主体需要紧跟时代进行数字化转型才能更好地服务用户。目前，许多大型酒企借助政策支持和资金防控风险技术的完善成功实现企业转型，然而，中小型酒企由于资金、技术、制度等多方面的不健全导致中小酒企数字化不会转、不能转、不敢转。对此，我们首先要明白酒企转型的痛点主要有哪些?

　　1.业务不透明

　　商品流通过程中，商品的渠道经营情况、销售情况，商品流通走向不明确。大部分品牌方将利润给到经销商，再由经销商再给终端，但交到终端手上的利润究竟是多少，品牌方无从得知，这样的利润分配方式导致窜货、乱价，市场秩序混乱。

　　2.投入不可控

　　传统酒企的常规营销偏重于渠道，但却普遍存在着物料预算不清晰、市场费用不可控、资产投入不可视等问题，大部分酒企没有对经销商进行分级管理，或分级不精准，这降低了促销物料投放的准确率，无形中大大增加了企业的营销成本。

　　3.流程周期长

　　为了提高市场占有率，传统酒企的物料、资产投放率是相较高的，但对销售提报执行的管理还较为落后，物料的提报申请、审批、执行、投放的周期过长，造成很大的滞后性和较强的随意性，物料交付不及时，不仅严重影响谈判效果，同时也有损品牌信誉。

　　4.拜访不标准

　　访销管理不完善，无法清晰看到销售拜访流程及终端细节动作，同时对终端目标客户也不够了解，企业对市场的掌控能力弱，无法避免经销商操作市场的风险。

　　融资困难、技术不到位

　　许多中小型酒企融资渠道狭窄，存在融资难的问题;资金的短缺导致企业无法引进高新技术，缺少大数据的支撑，无法完成企业转型升级。

　　中小型酒企要是实现数字化转型必须要理清自己的痛点难点问题，并针对这些问题作出相应的解决对策，针对企业无法自己解决的问题，应当优先考虑使用数字化零售平台以及第三方提供的数字工具，针对某些必要端点实施有限度的数字化。湖南酒客多网络技术有限公司专为各大企业提供酒类营销数字化解决方案，确保企业实现数字化转型，欢迎各大企业前来咨询。