由于白酒的主流标品在线上大打折扣,会导致线下白酒价格体系受到影响,因此,不少企业对于引进电商营销非常慎重。直到2022年,随着直播电商体系的不断完善与普及,酒类直播的热度再上新高,真正意义上拓宽了酒业销售新渠道,实现白酒数字化营销。
所谓白酒电商版就是酒企将白酒进行电商网络营销,加大对白酒电商直播的资金投入力度和制度支持。从目前来看,不少酒企出品与线下产品定位差异化的“电商版”白酒。酒企在延续品牌的基础上,通过不同规格或者功能性设计,完成线上线下竞争的差异化。比如在产品规格方面,线下标品卖500ml,线上品就会卖520ml、558ml等;在产品功能设计方面,线下推的是标品,线上推的则是礼盒装,如果线下标品有盒有袋,线上就会推光瓶畅饮版……这也为酒类直播可持续性发展奠定了坚实基础。
那么白酒行业如何做好直播,实现品销一体化增长呢?
1、加强品牌化建设。直播实际上是将消费者从线下转移到了线上,线上众多品牌的曝光度都在不断的提升,要想取得竞争力,就必须加强对品牌的建设。中小品牌来说,需要进入的是从直播渠道红利驱动,转变至产品、品牌驱动阶段,这样才能实现“网红品牌”向“超级品牌”的进阶;对于一些大品牌来说,可以通过广告曝光的方式把定位做得更加扎实,形成护城河。
2、专注做好的内容。直播内容的输出决定了用户的留存时间,因此,白酒在进军电商行业时就必须严格把控主播职业素养,提高直播内容的质量,通过主播个人素养传递品牌的调性与美好。
3、酒品质量把关。白酒电商版作为白酒营销的分支,无论瓶装大小、包装设计如何改变,产品的质量要同线下产品一致,提升消费者对品牌的信任度,提高产品复购率。
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