电子商务是升级酒水行业转型的重要途径，带货或将成为酒水企业寻求突破的增长点，面对如火如荼的电商，直播酒类电商今后该怎么做?

　　首先，我们不得不思考酒水行业是否适合直播带货?

　　早在两年前，就有很多人提出“白酒行业适合直播带货吗?答案各不相同。

　　作为新零售模式下的创新探索，直播带比传统O2O模式更为重要。还有一些网友表示，很多人通过直播带货来打造自己的品牌，但被基金累了，大部分都失败了。

　　实践证明，直播视觉冲击更适合于销售转化、即时变现，因此直播带货在酒水行业看到了水和扩张的速度。目前，白酒行业进入直播带的爆发，越来越多的明星、网红、店主、企业主进入直播带行业。然而，直播带货的问题和矛盾也接踵而至，产品质量、虚假宣传、价格误导直播带货问题最为突出。

　　在这样的市场环境下，我们需要思考酒水直播带货应该怎么做?

　　酒水直播带货主要有三类，一类是官方旗舰店、一类是明星达人、一类是综合酒厂。无论是哪一类，都是基于“基本信任”。

　　1、品牌旗舰店，是基于消费者对品牌的信任或偏好;

　　2.明星是基于对他个人的信任。没有这种信任，产品基本上无法销售。

　　因此，从传统的电子商务到今天的直播带，其实遵循了一个最基本的商业逻辑，就是契约精神。

　　和许多产品一样，直播带货要解决移动新媒体酒类消费的人、货、场搭配问题。1.主播：主播是直播的主体。主播的人群广泛，既可以请网络名家，也可以用酒厂的总工、专家，甚至可以让酒厂老板现身说法;但能说会道是关键。

　　2、产品：产品的重要性不言而喻，酒是一种高复购率的产品，对于忠实的消费者来说，长期稳定消费一个品牌成为常态。选择优质的酒水产品是直播带货的必然选择。

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