在我国白酒行业中,新店商的应用主要可分为以下几种形式:第一种是传统渠道终端,包括知名烟酒专卖店和餐饮店;第二种是异业店的转型升级;第三种是厂家自建的体验店。
不论采用哪种店铺形式,新店商的核心关键操作都包括:打造终端场景化体验、构建围绕终端的圈层深度分销体系、应用终端云店小程序。
新店商如何实现店内场景化体验、围绕终端构建圈层深度分销、打造终端云店小程序、完成 B 端市场布局并深化发展,以及运用新店商策略快速突破市场困境,是我们需要探讨的问题。
以新店商模式实现县级市场的 351 工程(第一年 300 万元、第二年 500 万元、第三年 100 万元),并确保通过一系列管理动作实现新店商模式的落地,让每个人都能够掌握。
在实践过程中,我们已总结出一套成熟的方法论,后续将为大家分享。
线下实体不会消失,深度分销依然有其价值,如何更有效、更高效地运作线下渠道,传递品牌价值仍然至关重要。品牌商向消费者传递信息的需求始终存在,广告并非失效,而是传递信息和手段需要不断进化升级。
新店商模式不仅将终端视为交易平台,更是将其视为媒体,实现 B 端和 C 端的双运营,助力企业实现品效合一。
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