2018 年，白云边在河南市场的销售额突破 5 亿元，2019 年升至 6 亿元，2022 年更是实现了近 10 亿元的销售额，三年复合增长率超过 20%。

　　白云边在河南市场业绩的突出表现，主要得益于以下四大策略。

　　首先，产品结构的有序升级。在河南市场争夺战中，白云边最初以大众价位的星级酒为先锋，抢占优势价格带。随后，通过推高推新战略，调整产品结构，降低星级酒出货占比，提升 12 年、15 年、18 年、20 年等年份酒的结构性增长，从而带动产品单价和销售额提升。这一举措形成了有竞争力和成长性的产品结构，同时强化了品牌在宴席、礼赠、团购等渠道的影响力。

　　其次，严密的组织管理优势。在双片区、多小组的管理体系下，白云边所有市场工作都围绕区域小组展开。在此基础上，建立了小组和个人考核双轨机制，提高团队协作能力和积极性。豫南片区自开设“季度之星”评选项目以来，促销员们积极表现，一线团队的工作热情大大提高。

　　此外，围绕星级酒、年份酒等不同系列产品，形成了多经销商制度。这一制度在壮大经销商团队、占据湖北主流价位带的同时，避免了经销商之间的直接竞争，保持队伍和谐。酒业家了解到，在河南市场与白云边合作 10 年以上的经销商不乏其人，经销商的稳定性强化了白云边在区域市场的深耕。

　　最后，真正实现无空白的终端网点建设。白云边在河南市场遵循“市场开发无空白，网络密植到村镇”的原则，全年不间断地拓展网点。今年 3-5 月开展的二次铺市活动，针对乡镇市场进行产品铺市、陈列整理、宴席宣传、消费者拉动、基础氛围营造等方面的 PK 赛。这一举措提升了乡镇市场网点占有率、产品结构、消费氛围及产品知名度。

　　高频次、全覆盖的全年终端动销动作也是白云边在河南市场取得成功的重要因素。例如，今年 1-6 月，南阳小组针对五星、年份酒开展线下砸金蛋活动，覆盖网点达 800 余家，帮助终端客户消化库存。此外，3-5 月开展二次铺市，梳理产品结构，完善网点信息，同时完成年份酒微信红包带奖产品的铺市，结合整箱促销活动，带动年份酒动销。同时，每月坚持开展酒店满赠、夜市免品等活动，培育了一批忠实消费者群体。10 月 7 日起实施“金秋行动”，豫南片区经销商亲自拜访核心店，小组业务人员开展核心终端 PK 赛。再加上后续的春节活动，片区统筹的专项活动全年持续进行。

　　有行业专家指出，白云边在省外市场的优势或许并不在于品牌，而是价格和渠道。作为省酒代表，其品牌影响力虽稍弱，但为经销商提供了差异化产品、合理利润、良性库存、区域价格保护以及周密且具有针对性的动销支持举措。这种厂商店之间的强联系也帮助品牌形成了长期稳定的销售链路。