清香白酒市场发展势头强劲，但不容忽视的是，多数清香酒企业并未经历过深度分销的考验，也未能形成适合自己的独特营销模式。

　　在指出发展痛点的同时，略建议：厂商一体化。

　　所谓厂商一体化，就是厂家和经销商共同运营，从商业模式角度看，这是升级合作关系;从运营角度看，这是深度服务渠道和用户。

　　对厂家而言，这一模式有助于激活渠道，推动品牌战略在各个区域市场有效落地，同时帮助厂家了解一线销售渠道的实际经营情况，从而有针对性地制定解决方案。

　　对经销商而言，厂商一体化打破了传统“厂家—经销商—终端—消费者”的四级通路限制，有利于实现与品牌的深度融合，分享未来成长红利。

　　清香赛道的品牌建设应从四个方面着手：一是借鉴浓酱发展经验和教训，按照行业规律，分阶段、有节奏地发展;二是传递独特的品牌文化价值，不盲目照搬，探索适合自己的成长道路;三是加强渠道落地推广，渠道具有叠加效应，基础工作不牢固，就难以支撑销售;四是积极培育用户，形成消费文化和潮流。

　　作为行业大商，河南省副食品有限公司副总经理、河南豫副酒源商贸有限公司总经理李莉表示：“厂、商的根本利益其实是一致的，只有把品牌做好，销量做大，合理分配利益，才能实现共赢共享。”

　　可以看出，厂商一体化合作模式犹如一个平台，在此平台上发力，能更高效地实现四个维度的价值跃升。