公路商店,一个在新媒体领域拥有数百万粉丝的文化IP,同时在新零售领域塑造了“酒便利”的新模式IP形象。它不仅是一个品牌,更是一个具有强大吸引力的IP。
与品牌不同,IP的价值在于其自带话题和内容,能够持续吸引粉丝和广告主。公路商店与多个时尚品牌的联名合作,正是基于这种吸引力。
2018年,公路商店在刚开启线下零售时,就与太平鸟、playboy等品牌合作,以青年文化为主题,举办了覆盖7个城市的“城市玩家”主题活动。2019年,宝马中国与公路商店联手,以“做什么都型”为主题,在上海和广州开设了48小时型人超市快闪店。
2022年,MARC JACOBS与公路商店在上海四家线下门店展开联名活动,店面装饰融入了MARC JACOBS的经典元素,吸引了众多都市潮人前来打卡。2023年,公路商店的联名活动更加多样,与美团、Coach、ASICS、Soul APP等品牌推出了多场联名活动,以其独特的潮流特色和青年文化魅力,为合作品牌带来了垂直化的活动引流。
根据36氪的采访信息,截至2023年4月,公路商店门店的广告收入已经占到全部广告业务收入的20%,未来还将进一步提升门店广告的营收。公路商店作为一个IP,其所代表的文化不仅是一种营销策略,更是一种变现的能力。
创始人康阳对公路商店的愿景是:“过去五年我们用文化打造商店,形成了一种品牌认知,未来五年我希望把商店做成一种文化。”公路商店的发展,不仅是一个品牌的成长,更是一种文化现象的塑造。
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