时间:2024-01-17 14:41 浏览量:
随着越来越多的酒企采用“开瓶扫码赢红包”策略,这一营销手段在实际操作中面临着走样和变形的挑战。特别是对于一些新上市的产品,如果一上市就依赖这套系统,往往效果不佳,因为消费者主动选择的意愿较低,开瓶率难以提升,甚至可能导致价格倒挂现象。
许多经销商反映,在市场竞争激烈的环境下,各品牌之间在开瓶扫码政策上的竞争日益激烈,形成了“你卷我更卷”的局面。在商务宴请、应酬接待等场合,开瓶扫码的动作往往不合适宜。因此,企业需要结合不同价位产品、不同消费场景的特点,提供富有创意的主题玩法和品牌互动,满足消费者的场景需求和产品匹配度。
酒企要想打破“红包内卷”的困境,必须依靠数字化的精细运营。未来,随着精细化管理、后台系统及玩法规则的不断完善,厂家有望在开瓶政策激励和产品价格稳定之间找到动态平衡点。例如,针对中午或晚上宴请高峰时段开瓶扫码的客户,提供更大额度的奖励甚至红包翻倍,而在其他时间的随机红包可能就没有或者金额非常小。
从长远来看,借助数字化手段,酒企不仅能优化规则制定、创意玩法和后台管理,还能通过积累消费者的消费数据、饮酒频次和热门场景的大数据分析,精准锁定核心消费群体。未来,酒企还可以尝试更多创新化的运营策略,为品牌发展带来更大的想象空间。