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区域酒企要实现长期稳定发展，关键在于维护重点客户关系，避免临时抱佛脚的被动局面。具体来说，区域酒企需要确保有足够的消费者饮用其酒产品，而消费者的社会地位越高，其影响力越大，能够带动更广泛的市场动销，从而激活整个市场。
区域酒企作为当地的本土企业，拥有当地政府的支持和多年积累的人脉资源，这些优势是外来品牌短时间内难以模仿和超越的。以山东某酒企为例，该企业因体制改革和经营不善等原因陷入困境，后通过领导班子的人脉资源，邀请当地政府、企业和商会等关键意见领袖进行公关，并结合后备箱工程维护客情关系，通过团购带动渠道销售，短短三年内成为当地龙头企业。
封坛酒的运作也面临类似的挑战，特别是在核心客户的邀约方面。许多区域酒企在封坛运作时，常常因为平时忽视了对核心意见领袖的有效维护，导致封坛期间临时抱佛脚，效果不佳。因此，区域酒企要想在封坛酒市场上取得成功，首先必须积累人脉资源，这是区域酒企生存和发展的根本。
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