反向红包是指在产品售出后，C 端消费者通过主动扫码领取奖励，当返利节点被触发时，终端和经销商可以获得相应比例或对应数额的返利，从而实现销售费用后置。

　　基础：渠道数字化建设

　　要实施“反向红包”，需要针对渠道建立数字化体系。借助一物一码数字化赋能，在生产过程中对产品进行赋码，并进行瓶箱垛关联采集，实现五码关联。货物将按照渠道层级逐级分销，遵循 F2B2b2C 的流通顺序，流经 B、b、C 三个渠道节点。在不同场景下，渠道角色通过扫码动作来触发返利，例如经销商扫码箱外码或垛码、终端开箱扫箱码、导购员扫盒码、消费者扫盖内码。

　　在这个路径中，不仅产品订单、批次、流向等信息可以精准地传达给经销商、终端和消费者，扫码背后的数据也会实时同步上传到品牌商后台，实现“货物流向”数字化。在扫码过程中，不同层级的渠道先后扫码形成了渠道间的对应关系，基于“货物流向”来构建“渠道关系”，从而实现“渠道关系”数字化。这是“反向红包”的底层逻辑，也是其运行机制。