裂变式营销百科

一、裂变营销定义

裂变式营销，从本质上来说，是一种基于社交网络的营销模式，它借助用户的社交关系网络，通过用户之间的口碑传播和分享，实现营销信息的快速扩散和品牌影响力的指数级增长 。这种营销模式就如同细胞分裂一样，以一个核心点为基础，不断向外衍生出新的分支，从而使营销效果呈几何倍数增长。

在传统营销中，企业往往需要投入大量的资金用于广告投放、渠道拓展等方面，以获取更多的客户。而裂变式营销则巧妙地利用了用户的社交资源，将用户转化为品牌的传播者。例如，一个用户在使用了某款产品后，觉得非常满意，便将该产品分享给自己的亲朋好友。这些亲朋好友在看到分享后，可能会因为对分享者的信任以及产品本身的吸引力，也选择尝试该产品，然后他们又会继续将产品分享给更多的人。这样一来，企业的营销信息就像病毒一样在用户的社交网络中迅速传播开来。

以拼多多为例，拼多多的 “砍一刀” 活动就是典型的裂变式营销。用户想要以较低的价格购买某件商品，就需要邀请好友帮忙砍价。为了获得优惠，用户会积极地将砍价链接分享到自己的社交圈子，如微信好友、微信群等。而收到链接的好友，为了帮助朋友，也可能会参与到砍价活动中，甚至有些好友看到商品的优惠力度较大，自己也会产生购买欲望，进而也发起砍价活动。通过这种方式，拼多多在短时间内吸引了大量的用户，迅速在电商市场中占据了一席之地。

从营销原理上看，裂变式营销利用了人们的社交属性和从众心理。在社交网络中，人们往往更愿意相信身边亲朋好友的推荐。当一个产品或服务被多个熟悉的人推荐时，其他人就更容易产生尝试的意愿。而且，看到身边的人都在参与某个活动，人们也会有一种想要跟上潮流的心理，从而促使他们主动参与到裂变营销活动中来。

二、裂变式营销的独特优势有

(一)低成本高回报

与传统营销方式相比，裂变式营销的成本相对较低。传统营销需要投入大量资金用于广告制作、媒体投放、线下活动等方面，而裂变式营销主要依靠用户的自发传播，企业只需提供一定的激励措施，如优惠券、现金奖励、免费产品等，就可以激发用户的分享热情。例如，瑞幸咖啡在早期推广时，通过推出 “邀请好友得咖啡券” 的活动，用户每成功邀请一位好友注册并消费，双方都能获得一张咖啡券。这种方式不仅吸引了大量新用户注册，而且用户在分享过程中，也为瑞幸咖啡进行了免费的宣传。据统计，瑞幸咖啡通过这种裂变式营销方式，在短时间内就积累了大量的用户，且获取新用户的成本远低于传统营销方式。这种低成本高回报的特点，使得裂变式营销成为众多企业，尤其是初创企业青睐的营销手段。

(二)精准触达目标客户

在裂变式营销中，由于信息是通过用户的社交关系网络传播的，所以能够更精准地触达目标客户。用户通常会将产品或服务分享给与自己有相似兴趣、需求和消费习惯的人。例如，一个健身爱好者在使用了一款健身 APP 后，觉得非常好用，他会将这款 APP 分享给自己的健身伙伴。这些健身伙伴本身就是对健身有需求的人，他们对这款 APP 的接受度会更高。相比之下，传统的广告投放往往是广撒网式的，很难精准地针对特定的目标客户群体。例如，在电视上投放广告，虽然能够覆盖大量的观众，但其中可能只有一小部分是真正对产品感兴趣的目标客户。而裂变式营销通过用户的社交关系网络，能够将营销信息直接传递给目标客户，提高了营销的精准度和效果。

(三)快速提升品牌知名度和影响力

裂变式营销能够在短时间内使营销信息迅速传播，从而快速提升品牌的知名度和影响力。当一个有趣、有价值的营销活动在社交网络中引发用户的广泛分享时，品牌的曝光度会呈指数级增长。例如，2017 年支付宝推出的 “集五福” 活动，通过用户之间互相赠送福卡的方式，引发了全民参与的热潮。在活动期间，支付宝的品牌知名度和影响力得到了极大的提升。不仅国内用户广泛参与，而且在国际上也引起了一定的关注。这种快速提升品牌知名度和影响力的能力，使得裂变式营销成为企业在市场竞争中脱颖而出的有力武器。

此外，裂变式营销还能够增强用户对品牌的粘性和忠诚度。当用户参与到裂变营销活动中，并通过分享获得一定的收益或满足感时，他们会对品牌产生更积极的情感。同时，用户在分享过程中，也会不自觉地对品牌进行宣传和推广，进一步加深了他们与品牌之间的联系。