二级分销

在互联网商业浪潮的推动下，二级分销作为一种极具特色的销售模式，在社交电商、微商等领域迅速崛起，成为众多商家拓展业务、提升销量的有力武器。它凭借独特的运营机制，不仅改变了传统的销售格局，还为无数创业者和消费者搭建了新的商业桥梁。接下来，让我们深入剖析这一模式，从多个维度揭开它的神秘面纱。

1. 二级分销模式详解

二级分销模式是一种基于社交关系网络的销售策略，品牌商借助该模式发展二级分销商，每一级分销商均能往下再发展两级分销商 。这种模式下，分销商通常分为“一级分销商”和“二级分销商”两个层级。一级分销商直接与企业合作，肩负推广产品和招募下级分销商的双重职责;二级分销商则由一级分销商发展而来，通过销售产品，为一级分销商间接增加收益。

从运作流程来看，分销商首先通过企业提供的链接或邀请码注册成为一级分销商，随即获得专属的推广二维码或链接。一级分销商既可以向最终消费者推广产品，也能邀请他人成为二级分销商。在推广过程中，一级分销商借助社交媒体、朋友圈等渠道分享商品链接或二维码，当用户通过链接或二维码进入商城下单购买后，一级分销商便可获得佣金。与此同时，当二级分销商完成销售任务，一级分销商还能获得额外的二级分佣，而二级分销商也能拿到自己销售对应的佣金。

相比传统分销模式，二级分销优势显著。其一，门槛较低，无需分销商具备专业知识或大量资源，只要拥有一定社交资源，就能快速上手，极大地促进了模式的复制和拓展。其二，具有高度灵活性，分销商可通过移动端的微信小程序、APP、H5页面等多种形式随时随地推广产品，完成分销任务。此外，该模式借助社交平台，如微信、微博、小红书等，通过分销商的熟人关系和社交媒体分享，实现产品的裂变式传播，帮助企业迅速拓展市场，扩大品牌影响力。

以某知名美妆品牌为例，通过二级分销模式，在短短半年内，品牌迅速招募到数千名分销商。这些分销商通过在微信朋友圈、小红书等平台分享产品使用体验和购买链接，不仅使产品销量大幅增长，品牌知名度也得到极大提升，成功打开了新的市场。

2. 二级分销模式合法吗

二级分销源于直销，但与直销存在本质区别，直销是多层次计酬，而二级分销仅包含两级。目前，二级分销模式处于法律的灰色地带，尚未被界定为非法。

国家法律明确规定，分销等级为二级，基于销售产生关系的最多只有二级。以本人 + A + B的模式属于正规二级分销，若超过二级则违法。然而，市场上部分所谓的“二级分销”，实际呈现本人 + A + B + C的样式，这实际上已构成4级分销，与法规所规定的二级分销存在一级之差。

总体而言，只要不超过二级，且返佣比例不超过50%，二级分销在国家规定的许可范围内就是合法的。它与传销有着明显区别，传销往往涉及拉人头、收取入门费、团队计酬等欺诈性和非法行为，而二级分销存在真实的商品销售环节，部分分销商还可通过真实消费获得会员资格。

尽管如此，微信二级分销仍可能面临一定风险。微信公众平台曾发布《关于整顿非法分销模式行为的公告》，严厉打击利用微信关系链发展下线分销的非法行为，一旦被发现，相关账号将面临永久封号等处罚。此外，若微信二级分销涉及“组织领导传销活动罪”“非法经营罪”“诈骗罪”“非法吸收公众存款罪”等罪名的构成要件，还可能面临刑事处罚。

因此，商家在采用二级分销模式时，务必严格遵守法律法规，合理设计层级和分佣机制，避免触碰法律红线。

3. 二级分销利润分配模式

二级分销利润分配模式依据分销商的层级关系进行差异化划分，不同等级的分销商享有不同的分销奖金，获取奖金的方式也有所不同。若分销商想提高利润，就必须增加销售量，并且只有晋升为更高级别的分销商，才有机会获得更高的利润分成。

在二级分销系统中，利润分配模式通常包含以下几种类型：一是分销关系绑定，可分为永久绑定关系、临时绑定关系、无绑定关系。永久绑定意味着只要是分销员发展的下级，就永远处于该分销员名下，分销员可永远享受下级会员带来的订单佣金奖励;临时关系绑定则在有效期内，无论客户在哪个分销员小店购买，业绩都核算给绑定的分销员，有效期结束后，谁先引导进店，就与谁锁定关系;不绑定关系是指客户在哪个分销推广的小店购买，业绩就核算给哪个分销员。

二是分销佣金等级，根据分销级别设置一级、二级佣金级别奖金。以A分销员发展B，B分销员发展C，C分销员发展D为例，当D购买商品时，D的上一级C能拿到一级佣金，D的上二级B能拿到二级佣金。

三是分销自购分佣模式，分销员自购时可获得一级佣金，关闭该模式后，所有推客自购都不参与分佣。例如A分销员发展B，B分销员发展C，C发展了D，D成为分销员，当D购买商品时，D自己能拿到一级佣金，C能拿到上二级佣金。

通过合理设置利润分配模式，企业能够有效激励分销商的积极性，构建稳定高效的分销网络，实现销售业绩的稳步增长。

问答环节

二级分销是什么意思?

二级分销指品牌商发展二级分销商，每一级分销商均能往下再发展两级分销商。借助社交平台，让分销商通过个人社交网络和熟人关系推广产品，实现商品传播和销售裂变，在社交电商、微商以及会员制商城中较为常见。

二级分销佣金分配表怎么制作?

二级分销佣金分配表需基于事先设定的分销关系绑定类型、分销佣金等级、自购分佣模式等规则来制作。明确各级分销商在不同销售场景下的佣金比例，再结合具体订单数据，就能生成佣金分配表。部分成熟的二级分销系统可自动生成佣金分配表，极大地减轻了人工制作的负担。