分销铺货

分销铺货是一种在商业领域广泛应用的销售策略和经营模式，对于商品的流通和市场拓展起着关键作用。以下将围绕“分销铺货是什么意思呀”“分销铺货和分销代发的区别”“分销铺货软件”这三个关键词来详细介绍分销铺货。

一、分销铺货是什么意思呀

分销铺货，简单来说，就是企业或商家通过一定的渠道和方式，将产品分散到各个销售终端或渠道商手中，以实现产品在市场上的广泛覆盖和销售。

从更具体的角度来看，分销是指产品从生产厂家或供应商流向最终消费者的过程中，通过多个中间环节进行销售的方式。这些中间环节可以包括批发商、零售商、代理商等。而铺货则是将产品具体地放置到各个销售点，让消费者能够在不同的地方方便地购买到产品。例如，一家饮料生产企业，会通过与各地的经销商合作，将饮料铺货到超市、便利店、小卖部等各种零售终端，使消费者在日常生活中随时随地都能买到该饮料。

分销铺货的目的主要有以下几点：

1. 提高产品曝光度：将产品铺货到众多不同的销售地点，能够让更多的消费者看到产品，增加产品被购买的机会。比如，一款新上市的化妆品，如果只在少数几个专柜销售，可能只有附近的消费者知道并购买。但如果通过分销铺货，将其推广到多个城市的各大商场、美妆店等，就能让更多的潜在消费者接触到该产品，从而提高产品的知名度和销售量。

2. 拓展市场覆盖范围：借助不同地区的经销商和销售终端，产品可以进入到更广泛的市场区域。以一家服装品牌为例，通过与各地的分销商合作，将产品铺货到不同城市甚至不同国家的店铺中，可以扩大品牌的市场份额，满足不同地区消费者的需求。

3. 建立稳定的销售渠道：与经销商和销售终端建立长期合作关系，有助于形成稳定的销售网络。这种稳定的销售渠道可以保证产品在市场上的持续供应，同时也便于企业进行市场推广和销售管理。例如，企业可以通过与零售商的合作，定期开展促销活动，提高产品的销量和市场占有率。

二、分销铺货和分销代发的区别

分销铺货和分销代发是两种常见的电商运营模式，它们在多个方面存在着明显的区别。

(一)库存管理方面

- 分销铺货：商家需要提前从供应商处采购商品，将商品库存存放在自己的仓库或指定的存储地点。这就要求商家对市场需求有一定的预测能力，以便合理控制库存数量。如果市场需求预测不准确，可能会导致库存积压或缺货的情况。例如，某家电商家预测某款手机壳在某个季度的销量会很高，于是大量采购并铺货，但实际销售情况不如预期，就会造成库存积压，占用大量资金。

- 分销代发：商家不需要直接持有商品库存，而是由供应商直接发货给客户。商家只需要在接到订单后，将订单信息传递给供应商，供应商根据订单要求发货。这种模式下，商家无需担心库存积压的问题，但对供应商的库存管理和发货能力依赖较大。如果供应商的库存不足或发货不及时，可能会影响客户的购物体验。

(二)资金压力方面

- 分销铺货：由于需要提前采购商品，商家需要投入大量的资金来购买库存。这对于资金实力不足的商家来说，可能是一个较大的负担。而且，如果商品销售不畅，库存积压的资金无法及时回笼，会给商家带来资金周转的困难。例如，一些小型服装商家在旺季来临前大量铺货，但如果当季服装款式不流行，库存积压，就可能导致资金链紧张，甚至影响到企业的正常运营。

- 分销代发：商家无需预先支付商品采购费用，只有在客户下单后，才需要向供应商支付货款。因此，商家的资金压力相对较小，可以将更多的资金用于市场推广、店铺运营等方面。这对于初创企业或资金有限的商家来说，是一种比较理想的经营模式。

(三)产品控制权方面

- 分销铺货：商家拥有商品的所有权和控制权，可以对商品进行自主的定价、促销、包装等操作。商家可以根据市场情况和自身的经营策略，灵活调整商品的销售方式和价格。例如，商家可以在节假日推出打折促销活动，或者对商品进行个性化的包装设计，以吸引消费者。

- 分销代发：商家对商品的控制权相对有限，因为商品的所有权归供应商所有。商家在销售过程中，需要遵循供应商的相关规定，如价格限制、促销政策等。如果商家想要进行一些特殊的促销活动或改变商品的包装，可能需要事先与供应商沟通并获得许可。

(四)售后服务方面

- 分销铺货：商家直接接触商品，对商品的质量、规格等方面有更深入的了解，能够更好地为客户提供售后服务。如果商品出现质量问题，商家可以直接对商品进行检查、退换货等处理，能够更及时、有效地解决客户的问题，提高客户满意度。

- 分销代发：由于商家没有实际接触商品，在售后服务方面可能会存在一些局限性。对于商品的质量问题，商家需要依赖供应商来解决，可能会导致处理时间较长，客户体验不佳。而且，如果供应商的售后服务不到位，可能会影响商家的信誉和口碑。

三、分销铺货软件

分销铺货软件是帮助商家实现高效分销铺货的重要工具，以下是一些常见的分销铺货软件及其特点。

(一)妙手

妙手是一款功能强大的电商铺货软件，支持多个电商平台。它具有以下特点：

1. 批量铺货功能：可以快速将供应商的商品信息批量采集并上传到自己的店铺中，大大提高了铺货效率。商家只需选择好要铺货的商品，设置好相关参数，如价格、库存、运费等，就可以一键完成铺货操作。例如，一个淘宝商家使用妙手，从1688平台上选择了一批服装商品，通过批量铺货功能，几分钟内就可以将这些商品上架到自己的淘宝店铺中，无需逐个手动录入商品信息。

2. 商品信息管理：能够对已铺货的商品信息进行统一管理，包括修改商品标题、图片、描述等。商家可以根据自己的需求，对商品信息进行优化，提高商品的吸引力和搜索排名。比如，商家发现某个商品的标题不够吸引人，可以在妙手中直接修改标题，同时还可以替换商品图片，使商品在店铺中更具竞争力。

3. 重复铺货检测：可以帮助商家检测店铺中是否存在重复铺货的情况，避免违反平台规则。如前所述，在一些电商平台上，重复铺货是被严格禁止的行为，可能会导致商品下架、限流等处罚。妙手的重复铺货检测功能可以及时发现并提醒商家处理重复铺货的商品，保证店铺的正常运营。

(二)会订货

会订货是一款专注于为微商及代购人群等社交电商群体提供服务的分销铺货软件，具有以下优势：

1. 全品类货源：提供全球逾10万商品的代发采购服务，涵盖美妆护肤、个人护理、手表配饰、箱包手袋、服装服饰、时尚鞋靴、母婴儿童、营养保健等八大品类。无论商家是想经营美妆产品还是服装配饰，都可以在会订货平台上找到丰富的货源，满足不同消费者的需求。

2. 全球货源优势：商品涵盖日本、韩国、美国、英国、法国、澳州、意大利等国的进口品牌以及热门国货。这使得商家能够轻松获取全球各地的优质商品，丰富自己的产品线，提升店铺的竞争力。例如，商家可以通过会订货平台，将一些国外知名品牌的化妆品引入到自己的微商店铺中，满足消费者对进口美妆产品的需求。

3. 正品保障：拥有六重正品验证、保障体系，让商家销售无忧。对于消费者来说，购买到正品是非常重要的。会订货的正品保障措施可以让商家放心销售，同时也能提高消费者对店铺的信任度，增加客户的购买意愿。

(三)销售无忧

销售无忧平台是由广州市亚想信息科技有限公司及投资人合股投资的项目，是一家专注为微商、零售门店直供货源的微供批发平台，其软件具有以下特点：

1. 供应商管理结算系统：方便供应商对商品进行管理和结算。供应商可以在系统中上传商品信息、设置价格、管理库存等，同时还能及时了解商品的销售情况和结算信息。这有助于供应商更好地掌握自己的业务状况，合理安排生产和供货计划。

2. 代理商销售平台：为代理商提供了一个便捷的销售渠道。代理商可以在平台上选择适合自己的商品进行分销铺货，通过在线改价、开店及订单管理等功能，实现自主经营。例如，一个微商代理可以在销售无忧平台上开设自己的微店，选择平台上的服装、化妆品等商品进行销售，并根据市场情况自行调整商品价格。

3. 合伙人销售联盟平台：通过合伙人销售联盟平台，商家可以与其他合伙人合作，共同拓展市场。合伙人之间可以共享资源、互相推广，实现互利共赢。这种模式有助于扩大品牌的影响力和销售范围，提高产品的市场占有率。

四、常见问题解答

(一)无忧商品分销铺货是什么?

无忧商品分销铺货是一种为商家提供更便捷、更有保障的分销铺货模式。通常，提供无忧商品分销铺货的平台会对商品的质量、供应稳定性等方面进行严格把控，以确保商家能够顺利地将商品铺货到各个销售渠道，并且在销售过程中减少后顾之忧。例如，一些平台会对供应商进行严格的筛选和审核，保证所提供的商品都是正品，且有稳定的货源。同时，平台可能还会提供一系列的售后服务，如商品的退换货保障、质量问题的处理等，让商家在分销铺货过程中更加放心。

(二)逸淘分销铺货是怎么回事?

逸淘分销铺货是指通过逸淘平台进行的分销铺货业务。逸淘是一个电商相关的平台，它为商家和供应商提供了一个连接的桥梁。在逸淘平台上，供应商可以将自己的商品信息发布出来，商家则可以根据自己的需求选择合适的商品进行分销铺货。商家通过逸淘平台，可以方便地获取到各种商品资源，并且平台可能会提供一些工具和服务来帮助商家进行商品的上架、推广等操作。例如，商家可以在逸淘平台上找到一些特色的家居用品供应商，然后将这些商品铺货到自己的线上店铺或线下门店中进行销售。

(三)1688逸淘分销铺货有什么特点?

1688逸淘分销铺货结合了1688平台的强大资源和逸淘的相关服务，具有以下特点：

1. 丰富的货源：1688平台上有大量的供应商和各种类型的商品，商家通过1688逸淘分销铺货，可以选择到丰富多样的商品进行铺货。无论是服装、数码产品还是家居用品等，都能在平台上找到合适的货源，满足不同消费者的需求。

2. 便捷的操作：平台提供了一系列便捷的操作工具，商家可以轻松地将1688上的商品信息导入到自己的店铺中，完成铺货操作。同时，还能对商品的价格、库存等信息进行实时监控和调整，方便商家进行店铺管理。

3. 可靠的信誉保障：1688平台有完善的信誉评价体系，对供应商的信誉进行评估和监督。商家通过1688逸淘分销铺货，可以参考供应商的信誉情况选择合作对象，降低合作风险，保证商品的质量和供应的稳定性。

(四)分销铺货和一键铺货的区别是什么?

分销铺货和一键铺货主要有以下区别：

1. 概念不同：分销铺货强调的是通过多个中间环节将产品分散到各个销售终端的过程，涉及到与供应商、分销商等多方面的合作和协调。而一键铺货则更侧重于一种快速铺货的操作方式，通常是借助软件或平台的功能，将商品信息快速上传到店铺中。

2. 操作流程不同：分销铺货需要商家先与供应商建立合作关系，确定商品的采购价格、数量、交货方式等细节，然后将商品从供应商处采购回来并铺货到各个销售点。而一键铺货则是商家在已经选择好商品的前提下，通过点击一个按钮或执行简单的操作，就可以将商品信息从供应商或平台同步到自己的店铺中，无需手动逐个录入商品信息。

3. 适用场景不同：分销铺货适用于需要建立长期稳定销售渠道、对商品有一定控制权和库存管理能力的商家，适合大规模的市场拓展和产品推广。一键铺货则更适合那些希望快速上架商品、对操作便捷性要求较高的商家，尤其是在处理大量商品时，可以节省时间和精力。

(五)分销铺货买家买了东西需要我怎么填写快递?

当分销铺货买家购买东西后，填写快递信息的步骤如下：

1. 获取快递单号：如果是自己发货，需要联系合作的快递公司，让快递员上门取件或将包裹送到快递网点，然后从快递公司获取快递单号。如果是供应商代发，供应商在发货后会将快递单号提供给你。

2. 登录店铺后台：进入所使用的电商平台的店铺后台，找到订单管理界面。

3. 找到对应订单：在订单管理中，找到买家购买商品的具体订单，点击进入订单详情页面。

4. 填写快递信息：在订单详情页面中，找到“发货”或“填写快递信息”等相关按钮，点击后输入快递单号、快递公司名称等信息。有些平台还可能要求填写发货地址、发货时间等信息，按照实际情况准确填写即可。填写完成后，保存并提交快递信息，这样买家就可以通过订单跟踪查询到商品的物流状态。

(六)分销铺货后删除还能再铺货吗?

一般情况下，分销铺货后删除商品是可以再铺货的，但具体情况可能因平台规则、供应商政策以及软件功能等因素而有所不同。

1. 平台规则方面：有些电商平台允许商家在删除商品后重新铺货，只要商家符合平台的相关规定，如商品信息合规、没有违反平台的重复铺货等规则。但也有一些平台可能对商品的删除和重新上架有一定的限制，例如限制一定时间内的操作次数，或者要求商家在重新铺货时提供更多的商品信息进行审核。

2. 供应商政策方面：如果是通过与供应商合作进行分销铺货，需要遵循供应商的相关政策。有些供应商可能允许商家随时删除和重新铺货商品，而有些供应商可能会对商品的铺货次数、时间等有一定的要求。例如，供应商可能规定商家在一个月内只能对某个商品进行有限次数的删除和重新铺货操作，以保证市场的稳定性和自身的销售计划。

3. 软件功能方面：使用的分销铺货软件也可能会对删除后再铺货的操作产生影响。一些软件可能提供了方便的重新铺货功能，商家可以在软件中直接找到已删除的商品记录，并轻松地重新将其铺货上架。而另一些软件可能需要商家重新进行商品信息的采集和录入等操作才能再次铺货。

(七)分销铺货工具哪个好?

选择分销铺货工具需要根据自身的需求和实际情况来决定，以下是一些考虑因素：

1. 功能需求：如果需要批量铺货、商品信息管理、重复铺货检测等功能，妙手可能是一个不错的选择。如果是从事微商或代购，需要全品类的全球货源和正品保障，会订货则具有一定优势。而对于专注于微商和零售门店的供应商管理、代理商销售等功能，销售无忧平台的软件可能更适合。

2. 电商平台支持：不同的铺货工具对不同电商平台的支持程度不同。例如，妙手支持多个主流电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。如果主要在某个特定平台上经营，需要选择对该平台兼容性好、功能适配度高的铺货工具。

3. 用户体验和操作便捷性：工具的界面设计是否简洁易用、操作流程是否便捷也是重要的考虑因素。一些工具可能操作复杂，需要花费较多时间学习和掌握，而另一些工具则更加直观、容易上手，能够提高工作效率。

4. 价格和服务：不同的分销铺货工具收费标准不同，有些可能是免费的，有些则需要付费购买或根据使用功能和次数收费。同时，工具提供的售后服务也很重要，如技术支持、问题解决等，良好的服务能够保证在使用过程中遇到问题时得到及时解决。