渠道下沉,终端为王,这是众所周知的深度分销模式——F2B2b。知名品牌在全国范围内基本都有千名经销商,终端数量更超过百万。
以 2023 年上半年上市公司财报为例:贵州茅台全国经销商数量为 2188 家,洋河有 8461 家,五粮液有 3144 家,汾酒有 3775 家,泸州老窖有 1802 家。
厂家通过寻找优质经销商,利用他们在当地的渠道网络和资源关系,迅速将产品铺至终端,实现无处不在。厂家还会派驻销售人员负责区域内终端的开发、维护和管理,旨在最大化终端的推动力,让消费者能轻松接触到产品。
渠道成就品牌的逻辑在于,内部有数千销售人员,外部有数十万甚至数百万的终端作为触点传递产品价值,建立消费者认知,从而实现销量和品牌成就。
总的来说,要么实现产品在消费者心中的布局,要么实现产品在货架上的展示,以满足消费者的购买需求。这就是我们要努力实现的目标:让消费者乐意购买,买得到心仪的产品。
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