渠道下沉，终端为王，这是众所周知的深度分销模式——F2B2b。知名品牌在全国范围内基本都有千名经销商，终端数量更超过百万。

　　以 2023 年上半年上市公司财报为例：贵州茅台全国经销商数量为 2188 家，洋河有 8461 家，五粮液有 3144 家，汾酒有 3775 家，泸州老窖有 1802 家。

　　厂家通过寻找优质经销商，利用他们在当地的渠道网络和资源关系，迅速将产品铺至终端，实现无处不在。厂家还会派驻销售人员负责区域内终端的开发、维护和管理，旨在最大化终端的推动力，让消费者能轻松接触到产品。

　　渠道成就品牌的逻辑在于，内部有数千销售人员，外部有数十万甚至数百万的终端作为触点传递产品价值，建立消费者认知，从而实现销量和品牌成就。

　　总的来说，要么实现产品在消费者心中的布局，要么实现产品在货架上的展示，以满足消费者的购买需求。这就是我们要努力实现的目标：让消费者乐意购买，买得到心仪的产品。