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以县市为基本单元的经销商体系自 2000 年形成以来，已基本定型。其主要分为以下五种类型：
1. 仓配经销商：主要负责厂家订单的仓储和配送，依赖厂家生存，无独立性。
2. 品牌经销商：借助大牌效应带动销售，同时经营小牌以实现盈利。
3. 品类经销商：专注于某一品类，做透市场。
4. 渠道经销商：专门经营某一特定渠道。
5. 平台经销商：提供全品项、一站式供货服务。
这五种类型经销商的未来出路和发展天花板也已逐渐明朗：
1. 仓配经销商：替代性较高，依赖厂家，发展空间有限。
2. 品牌经销商：受区域限制，大牌增长空间有限，小牌或将消失。
3. 品类经销商：适合长尾品类（如休闲食品、调味品、冻品等），但未来受硬折扣店影响较大。
4. 渠道经销商：经营渠道单一，非完整经销商。
5. 平台经销商：全品项、全品牌、一站式、区域寡头，未来市场空间巨大，尤其适合跨区域发展。
总之，经销商体系在未来发展中需根据自身类型和市场变化调整战略，寻求突破和创新，以适应不断变化的市场环境。
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