在白酒行业的波动中，经销商作为市场的前端，往往是最先感受到行业冷暖的变化。展望2024年，白酒行业的产业结构调整预计将持续，价格倒挂和库存高企的问题短期内难以根本解决。同时，购买力的回升也需要时间来适应经济大环境的变化。因此，经销商和酒厂之间的关系维护显得尤为重要。

为了将行业的“冷冬”转变为“暖冬”，需要厂商关系进一步深化发展。酒企和经销商需要共同构建新的合作机制，即“厂商利益机制一体化”。这种机制下，双方的合作不仅仅是利益驱动，更是命运共同体的体现。在大盘分利、产品股权、销售股权、强链合作等方面，双方应寻求更深度的合作关系。酒企应“患难与共”，而不仅仅是追求盈利;经销商则应树立主人翁意识，而不仅仅是各自为战。

2024年，厂商新的合作模式应借助春节销售旺季加速启动。尽管2023年的经销商大会已经结束，但春节的销售成果可以作为渠道和产品梳理的重要依据。酒企可以通过持续性的让利帮助经销商缓解现金流压力，而经销商则应提升深度分销水平，建立独立自主、具有自我把控力的专业团队，具备多品类、多价格带、多产品线的运营能力。在不断的磨合和探索中，寻求与酒企的共赢，才能具备与酒企平等对话的资格。

这样的合作关系，将有助于白酒行业在面临挑战时，能够更加稳健地前进，实现厂商之间的和谐共生。