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酒行业五码关联系统

时间:2024-01-17 14:35     浏览量:

  在当前的白酒市场中,全国性的名酒企业和知名地产酒品牌纷纷投入真金白银,通过扫码送红包的活动来提升产品的开瓶率,降低渠道库存,以及帮助或代替经销商抢占市场份额。随着越来越多的企业加入这一行列,红包的金额和玩法也呈现出多样化的趋势。

  有酒企负责人指出,在引入五码关联系统后,部分产品在经销商层面的销售不再是简单的差价销售,而是销售给消费者后,由厂家根据扫码情况将利润返还给经销商。这种模式改变了传统的销售方式,使得经销商的利润与消费者的扫码行为直接相关。

  此外,酒企对红包项目的加码也受益于数字技术的快速发展。在“一路向C”的趋势下,酒业上下游的关系和逻辑正在经历重塑。红包等数据化手段的出现,其核心原因是数字化作为基础设施的逐步完善,以及酒企对数字化技术应用的不断加强。通过反向红包的方式,酒企让C端(消费者)获利、b端(经销商)返利,使整个渠道充满活力。

  消费者在扫码获得红包奖励后,烟酒店和经销商也会获得相应的返利。有些企业的返利金额与消费者扫码红包的金额相同,而有的产品则是在消费者开瓶扫码后,为经销商和零售商提供不同额度的奖励。

  和合共识组织赋能咨询机构创始人张晓丽表示,反向红包能够提升企业费用的使用效率,增加终端的主动推荐动力,从而提升产品的动销率。这是数字化手段带来的显著变革之一,对于酒企来说,这种策略不仅能够激励消费者,还能够激活销售渠道,促进整个市场的健康发展。


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