时至年底，可以说这是白酒生产、经营企业大搞促销攻势之际，而洮南香酒业却有所不同，他们生产红火、稳中有升，且销售业绩十分看好，这是为何?在东北市场上声名显赫、特别是在吉林、长春市场上知名度稳居榜首，近年产品又挥师南下，走向华北、华东及中南各省市场。其秘诀就是酒质过硬、口碑上佳。

　　据记者市场调查得知：洮南香酒牌子很老，在东北大多数人都知道这款老品牌。洮南香酒自1963年被命名为“吉林省名酒”以来，多次被评为省优、部优。在轻工部酒类大赛中被评为优质白酒，获银杯奖及“吉林省名牌”，近期再获“吉林省名酒” 等称号。国家、省、市重合同守信誉单位。被中国食品协会白酒产品检测中心授予国家质量检测合格全国质量信得过食品等30多项殊荣。

　　这些荣誉是依靠品质取得的，而老百姓认可的是老虎头商标。洮南香酒赢得市场是靠喝出来的，即咋喝不头痛。洮南香酒的发酵时间长达60天，原酒储存6个月以上，酯化得好，有害物质处理的干净。酒厂拥有400多个酒窖及原酒储存700吨的条件，让酒质确保增量不降质。

　　记者采访长春市场得知，消费者选择洮南香酒是有理由的，一是不上头，二是价格适中。在中小酒店里，顾客点洮南香酒，不称洮南香，而是向店里要“老虎头”。产品俏得与众不同且有关外风格。

　　本来，作为省会城市，长春历来是省内外酒品必争之地。也因此让酒品进酒店的门槛抬高。进店费、促销费、瓶盖费等，名目繁多。可是，这些名目却安不到洮南香酒的身上，原因是产品走得快，没将过高的经营费用转嫁到消费者身上，对此消费者很是买账。

　　产品投放市场前，洮南香酒业所考虑的，不是回扣、促销品手段，而是选择经销商。

　　我们选择经销商的标准是，有健全的网络、诚信经营。该厂在坚持经销商选择条件的同时，在同一市场上，严格对经销商授权经营范围。目前，吉林省经营洮南香白酒的经销商，从未出现过经销商之间因争夺市场份额，在价格、促销手段等方面的混乱。原因是在经销商与企业签订合同时，就签下了经营品种划分。如发现经销商窜货、压价、抬价等情况，立即取消其经营资格。划分品种是以档次为依据，档次决定了市场走向。从经营实际情况看，高档洮南香酒，进的是高档酒店，低档洮南香酒，进的是小酒店。销售市场是清晰的。

　　每届糖酒会后，都会有从山东、河北、河南、天津、北京、深圳等地的经销商先后来到洮南香酒厂考察，有的已经与酒厂签订了经销合同。不过，这些经销商并非是见到了企业的招商广告，而是因为口碑传播、酒质过硬，让经销商动了心。在关外，东北虎、迎客松及长白山，体现出了东北、吉林地域文化的特征，消费者在品尝洮南香酒的同时就会有身临其境的感觉。