时间:2024-05-29 10:14 浏览量:
日饮美酒三百杯,不辞长作李渡人
从古至今,在中国,诗传情,酒抒怀,诗酒结缘,传承千年。
说起中国古人的酒事,那可是不胜枚举。前有曹刘青梅煮酒论英雄,后有李白醉酒江捞月。
曾经以为,中国白酒中最老的窖池在泸州,殊不知在江西的千年古镇,还有一个从元代流传下来的古老窖池群依然在培育人间美酒,这个酒窖酿出的美酒有一个诗意的名字——李渡。
李渡?渡谁?
不只有诗意,还有深意。
1、“国宝李渡”
与这种颇有一丝悠闲韵味的名字不同的是,有着“国宝”意味的李渡酒厂并不甘于寂寞:
无论是沉浸式/体验化营销,还是超级IP打造;
无论是对历史题材运用,还是产品酒体设计,都显示出了他的独具匠心。
如果说中国白酒第一个现象级案例是江小白,那么第二个非李渡莫属。
这个来自江西进贤的“小众品牌”不容小觑。
今天,我们就来拆解一下这位白酒市场的“最佳市场样本”。
2、三大IP
打造现象级李渡
李渡的成功,绝非偶然,纵观李渡酒业的发展历程,李渡离不开“三个IP”。
正是基于此,方造就今日的现象级李渡。
(一)文化IP“元代窖池”
李渡内最古窖池可追溯到元代酒坊流传至今的圆坑发酵窖池,酿酒技艺也已载入《江西非物质文化遗产》;
2013年01月11日,原国家质检总局批准对“李渡酒”实施地理标志产品保护。
历史传承悠久,酿酒添岁月,饮酒得古韵,是一个有力的竞争点,也是“国粉节”取一“国”字的依据。
(一)产品IP“李渡高粱1955”
一体四香“入口即化、回味悠长”的李渡高粱1955酒,2015年荣膺布鲁塞尔国际烈酒大赛大金奖,与53度飞天茅台同享此盛誉。
产品上的硬实力是李渡创造营销奇迹的支撑点,也是未来筑高楼的坚实地基。
(一)精神IP“汤司令”
酒业知名的沉浸式体验第一人、李渡酒业董事长“汤司令”就是带着李渡改头换面铸就奇迹的传奇人物。
其思想引领是李渡发展壮大的无价之宝,汤司令已经成为李渡不可或缺的精神象征。
3、沉浸式浸透“营”与“销”
但李渡之所以能成为中国白酒业的黑马,却不是因为李渡把精力放在如何宣扬“老资历”,而是如何让自己更年轻。
1)“营”
依托于独特的李渡元代古窖池群酿酒优势,李渡酒结合深厚酒文化推出了“七个一”与“三个一”沉浸式体验项目,成为白酒行业沉浸式体验的开创者。
“七个一”,即一个酒糟冰棒、一只酒糟鸡蛋、一场酒艺表演、一瓶自调定制酒、一场酒王争霸赛、一次著名白酒专家专业品酒师培训课、一次绿色国宝全酒宴;
“三个一”,即一个烧酒祖庭文化、一个国宝品质文化与一个沉浸式体验文化。
2)“销”
李渡在开始使用小程序之后,率先在根据地进军市场收割了第一轮红利。
之后在电商运营以及每年的封坛大典上,都是用小程序实现了拉新、裂变和复购,在“销”方面,他运用互联网各种工具提升了运营速度和传播效率。
李渡通过使用小程序实现和消费者共创,进一步加深了和消费者的连接,转化到品牌的私域中做后续深度运营,以此加强粉丝粘性,培养忠实粉丝。