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2024光瓶酒市场扩容千亿,酒企如何抓住这一风口?

时间:2024-10-18 09:53     浏览量:

  

  在白酒界,光瓶酒一直是一个特殊的存在。长久以来,它以其亲民的价格和朴素的包装深受消费者青睐,但同时也背负着“低端廉价”的刻板印象。然而,近年来,随着消费市场的升级和消费者品味的转变,光瓶酒市场发生了翻天覆地的变化,逐渐摆脱了“低端化”的标签,向高端化、品质化迈进。

  这其中,国宝李渡就是最为典型的代表。在涨价之前,李渡酒便以其卓越的品质,站稳了900元/支的高价区间。而旗下的“李渡酒1955”更是达到了1080元/支的巅峰,成功书写了“中国最贵光瓶酒”的传奇篇章。 仅在2020年这一年中,李渡便三度停货、两次涨价,实现了逆势增长30%的佳绩。

  01 模式革新,开创“沉浸式体验”先河

  光瓶酒市场的崛起,并非偶然之果。随着消费升级的浪潮,消费者对酒的品质与口感要求日益提升,价格已不再是唯一考量。这一趋势促使光瓶酒市场逐步分化,高端化、品质化成为部分产品的转型方向。与此同时,白酒行业的竞争加剧,众多酒企纷纷聚焦光瓶酒市场,试图通过创新来挖掘新的增长点。

  在这股浪潮中,国宝李渡凭借其深厚的历史底蕴、精湛的酿造工艺和卓越的品质,成功吸引了消费者的目光。然而,李渡并没有满足于现状。它敏锐地捕捉到市场的新动向,率先进行模式革新,将沉浸式体验作为品牌发展的新引擎。通过数字化手段进一步唤醒传统白酒文化,将深厚的历史底蕴和独特的酒文化内化为自身更强大的品牌表达和更稀缺的产品属性,紧跟数字化时代的步伐,踏浪前行。

  2014年,当李渡酒业面临业绩低潮时,公司决定采取一种反常规的策略:将考核的重点从销量转变为来酒厂体验的用户数量。这一策略的转变,标志着李渡从“卖产品”向“卖服务”的转型。通过邀请用户亲临酒厂,李渡不仅让用户亲身体验酿酒的每一个环节,更通过一系列独特的体验项目,如酒糟冰棒、酒糟面膜等,让用户全方位地感受到了李渡酒文化的独特魅力。

  在策略实施之初,虽然销售量有所下降,但利润却实现了显著增长。这是因为越来越多的用户被李渡的沉浸式体验所吸引,前来酒厂参观的人数一度达到了10万人的规模。更重要的是,这些用户在实地体验后,对李渡的产品产生了高度的认可,成交率高达30%。这些用户不仅成为了李渡的忠实客户,还积极为李渡进行转介绍分享,推动了用户数量和质量的双重提升。

  02 国粉之家:深化沉浸式体验

  在确立了以用户为核心的战略后,国宝李渡并没有止步于此。他们进一步构建了用户成长体系,并通过精心设计的会员制度和品鉴会等活动,精准满足用户的个性化需求,持续增强用户的品牌归属感和忠诚度。同时,李渡紧跟时代步伐,积极拥抱数字化和私域流量等新兴趋势,借助社交媒体和电商平台等多元渠道,与用户展开深入互动与交流,有效拉近了品牌与消费者之间的距离。

  “李渡国粉之家”便是国宝李渡沉浸式体验全新升级之后的又一力作。在这里,“国粉”是对所有热爱国宝李渡酒人的亲切称谓,而“国粉之家”的会员则是“国粉”中的VIP。这一针对核心粉丝的会员制专属小程序,不仅为粉丝提供了更加便捷的交流平台,更通过一系列专属福利和特权,让粉丝享受到前所未有的尊贵体验。

  在“李渡国粉之家”中,粉丝们可以通过完成多样化的任务和挑战来积累“液体古董”积分。这些积分可用于抵扣现金、兑换指定商品、参与线下活动等。液体古董的获取方式丰富多样,既有系统自动生成和消费自动获取的便捷途径,也有通过完成任务如签到、分享、发帖等获得的成就感,甚至还有通过抽奖获得的意外惊喜。

  在液体古董(积分)的使用场景上,李渡同样下足了功夫。粉丝们可以用不同比例抵扣现金、兑换指定商品、获取优惠券、参与异业联盟活动,甚至受邀参加线下聚会。此外,液体古董的等级排行榜更是激发了粉丝们的竞争意识和归属感,不同等级的粉丝生成积分速度不同,这成为他们身份的象征,促使他们更加积极地参与到“国粉之家”的活动中来。

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  【李渡同款小程序商城】

  为了拓宽用户沉浸式体验的覆盖范围,李渡在2017年开设了首家“知味轩”。这是一个集品酒体验、文创展示于一体的综合性场所,为用户提供了全方位的感官享受。在知味轩中,用户可以品尝到李渡的优质酒品,欣赏各种精美的文创产品。每个知味轩都设有国粉专区,用户只需扫描小程序码即可轻松进入“国粉之家”的小程序,实现线上线下的无缝对接。这一举措为李渡带来了源源不断的流量,成为品牌数字化战略的核心入口。

  随后,李渡又推出了“小舵”文化体验馆,与酒厂和知味轩共同构成了三级体验体系。这一体系就像是一个精心设计的流量漏斗,通过不断的筛选和导入,将更多的用户引入到李渡的运营体系中来。

  在数字化方面,李渡同样走在了行业前列。他们构建了企业自己的私域流量池,通过一物一码、酒厂体验、平台电商、私域小程序和社群等多种方式采集用户流量。再通过精准的线下线上运维策略,形成了一个针对粉丝的运营闭环。这个闭环不仅推动了企业的持续发展,也为用户提供了更加便捷、个性化的服务体验。

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  【李渡同款数字化营销方案】

  如今,国宝李渡高端光瓶酒系列产品凭借卓越品质、极简美学和绿色环保理念等优势,成功将光瓶酒推向了高端化、品质化的新高度。而这一切的成就,都离不开李渡对用户体验的极致追求和对市场趋势的敏锐洞察。相信未来,李渡将继续秉承以用户为核心的发展理念,不断创新和战略转型,引领光瓶酒市场向更加高端化、品质化的方向发展。


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