洋河股份于5月18日召开2022年度业绩网上说明会,透露2023年经营目标:力争实现营业收入同比增长15%。在当前这个时代,酒类市场竞争日益激烈,如何才能有所突破?下面从产品、渠道、品牌三个方面,深入探讨洋河的发展趋势。
当前消费者对白酒中高端产品需求持续不断,因此洋河在2021年就已推出了“黄封HH”等高端系列酒类。未来,产品升级将成为洋河的重点之一。洋河将以更加细分的市场需求为导向,加大对产品创新和升级改造的资源投入,研发推广更多元化、具有特色的产品线,以更好地满足消费者的不同需求。
与从前相比,现阶段酒企的市场拓展面更广。目前,洋河已逐步实现了对全国各个市场的布局,形成了“大中小”多层次、多领域的产品线布局。与此同时,农村市场基础稳固,同样是未来洋河市场扩张的重点之一。
除了传统渠道外,洋河也将加强电商市场拓展。以阿里巴巴集团为重要合作伙伴,多项深度战略合作文件达成,其中包括产品研发、消费者运营及品牌建设等各个环节。
为打响自身品牌,洋河将不断加强在品牌定位和宣传方面的投入。从产品形态到形象设计,不断创新提升品牌价值,通过“直销+代理商”的模式,全面夯实市场占有率。 在2022年度业绩报告中,洋河表示在整个营销方案中,彼得林格指数(PIP)作为量化影响力的评估指标,将更好地反映销量与品牌价值之间的关系,引导和优化商户经营行为。
洋河将持续加强客户体验及服务质量体系建设。通过CRM系统的实施,以及在直营门店、高端酒廊等方面的布局和改造,提供美妙的消费体验,让消费者感受到全新的醇香滋味,从而进一步提升品牌美誉度。
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