2023年酒水经销商的痛点是什么？该怎么转型？
互联网曾宣称要“干掉”经销商，而供应链革命则是“绕过”经销商。那么，未来经销商的角色定位在哪里呢?
如今，电商在零售市场的份额已占据三分之一，自有品牌未来十年有望占据线下市场的三分之一。如此一来，留给经销商的发展空间已经相当有限。
在这种大背景下，经销商若要寻求发展，仅有三大选择：
首先，走向高端市场。高端化无疑是趋势所在，但它的发展速度较慢，短期内无法带来销量的显著增长。然而，高端化对利润的贡献要高于对销量增长的贡献。
其次，发展自有品牌。实施这一策略的前提是具备规模优势。如果没有规模，便无法实现成本优势。目前，许多小区域代理经销商尚不具备发展自有品牌的规模。对于平台型经销商而言，发展自有品牌或成立自有品牌联盟是一种可能的选择。
最后，转型为平台经销商。尽管这是更为艰难的选择，但却是未来具有发展前景的方向。
总之，在面临市场变革的当下，经销商需要积极寻求转型升级，方能立足于未来。
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