十年前，互联网曾试图通过 B2B 平台“干掉”经销商。然而令人意想不到的是，如今许多经销商成功自救，纷纷转型为平台经销商。

　　什么是平台经销商?它具有以下两大特点：

　　第一，经销商与 B2B 平台融合。经销商既要完成厂家交付的角色，协助推广和销售产品;同时作为平台商，帮助零售店搭建供应链，进行采购。这两个截然不同的角色融合在一起，形成了平台经销商。

　　为何说是分裂角色的融合?经销商秉承渠道思维，站位厂家;而平台则采用供应链思维，站在零售端。两者思维方向完全相反。

　　第二，一站式供货。经销商业务受到渠道多元化和碎片化的严重影响。如今，新型互联网零售端层出不穷，传统渠道流量被分流。与此同时，新型零售端提出了新的需求：一站式供货。

　　普通品牌经销商很难满足这一需求，只有平台商才能做到。正是对碎片化渠道一站式供货的需求，使得普通品牌经销商的经营难度日益加大。

　　第三，平台商专注特定渠道角色。传统品牌经销商承担着渠道四大职能：

　　1. 推广职能：完成品牌和产品的推广。

　　2. 订单职能：从零售端获取订单。

　　3. 城配职能：完成对零售端的配送。

　　4. 资金职能：垫资、赊销等。

　　正因为品牌经销商同时完成四大职能，“小而全”的经销商效率不高。若将四大职能平台化、规模化，或第三方化，供应链效率将大幅提升。