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消费端的变化是渠道体系发生巨变的根本原因。随着用户开始选择品牌，酒企被迫提供品牌化的产品，非品牌化产品逐渐退出市场，进而导致非专业烟酒店的数量不断减少。当用户走进专业烟酒店购买酒水，商家会加大在这类渠道的投入，从而抑制一般门店的产品投放，使得烟酒店的盈利来源逐渐萎缩。生意不佳的烟酒店将越来越多，生存空间受到进一步挤压。
针对这种趋势，酒企或品牌方需要做好以下准备：首先，坚定不移地打造有价值的品牌，因为这是未来和当下的主要增长来源;其次，选择优质的终端或渠道体系进行合作与投入，这将是一长期方向。作为渠道方，终端商应加快自身转型升级，积极维护客户资源，并充分利用厂家品牌资源以吸引更多优质客户，这才是新时代商家的经营之道;最后，对于品牌的长期发展而言，用户是根本，判断渠道是否优质的基本标准应为“是否能帮助品牌培育和向用户输出价值”?只有满足这一条件的渠道才是厂家或品牌应重点投入的对象。
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