传统商家优势不再，转型成为生存必行之路

　　谈谈传统白酒大商们在渠道优势光环褪却的情况下，受到的冲击和挑战。

　　一是行业集中度加速提升，名酒渠道下沉，头部企业扩张需要增加代理商数量和密度，极大影响传统大商。

　　二是从渠道扁平再到直控终端，头部白酒企业“去大商化”越来越坚决。

　　三是名酒强化子品牌运作，挤压大商OEM品牌生存基础。

　　四是渠道结构发生变化，连锁酒行、核心烟酒店终端、各类电商兴起、社群等受到关注，传统大商优势渐小。

　　五是互联网与大数据技术发展，为深度直分销提供技术支持，直销广泛兴起，进一步压缩大商生存空间。

　　六是新组织、新思想的上游及新型大商团队对传统大商团队形成碾压。

　　在新的市场环境下，只有方向正确并为之努力才能生存和发展。传统白酒大商要想在行业变革形势下发展，就必须进行转型，而这个过程接近于颠覆，必然有彻骨之痛。