山东作为白酒生产大省，鲁酒振兴首先面临的两大话题就是产品高端化、市场全国化。面对消费升级，如何实现高质量发展?近日，山东省人大代表、泰山酒业董事长张铭新在接受采访时表示，传统企业需要加大产品研发投入推陈出新、强化品牌建设。

　　前不久《中国酒业》杂志评选出的“2021中国酒业百强”榜单中泰山酒业位列全国白酒第20位、山东白酒第一。可以说在“十四五”开局之年，泰山酒业为鲁酒、为整个白酒行业如何稳健发展给出了“泰山样板”。

　　01 起步2021，营收利税双增长

　　在1月12日刚刚举办的泰山酒业2022营销年会上，齐鲁晚报齐鲁壹点记者了解到，过去一年泰山酒业销售收入同比增长28%，利税增长36%，取得了自改制十几年以来的最好业绩，继续保持稳步向上、步步登高的发展势头。

　　作为“十四五“规划开局之年，泰山酒业能实现“十四五”开门红，不仅得益于对行业发展趋势的敏锐洞察和研判，还在于泰山酒业在这一年里做出了更多的“破圈拓新”之举，精准打活了营销牌、下好了服务棋。为品牌注入了发展的定力和动力。

　　02 强化品牌建设 提升产品美誉度知名度

　　过去的2021年， 泰山酒业加大品牌宣传力度。从在央视频道投放稳如泰山酒的广告宣传片到与《对话》、《中国经济大讲堂》央视品牌栏目开展战略合作再到签约山东卫视晚7点整点报时，从连续多年冠名高铁品牌专列到携手山东航空再到2021年独家冠名山东卫视大型文化节目《齐鲁文化大会》。泰山酒业在品牌打造上构建了泰酒品牌价值的新高地。

　　03 产品结构升级

　　2021年，泰山酒业在加强渠道建设和品牌建设的同时，还进一步梳理了产品线，优化了产品结构升级，重点打造稳如泰山和年份小窖系列大单品，并相继推出了稳如泰山喜庆版、南天门、75周年纪念酒等战略新品，这为给泰山酒业带来了更多的市场增长点。

　　04 营销管理转变与突破

　　2021年，泰山酒业开始大力推行战略大单品俱乐部模式，成立了“稳如泰山俱乐部”。以俱乐部为核心建立厂商合作的新模式，通过加大资金投入和区域政策落地，培育了更多忠实消费群体，并借此打造了与经销商更为牢固、更加紧密的利益共同体和双赢共同体。

　　而在管理服务方面，泰山酒业过去一年不仅依靠严格的管理机制和强大的战略执行力，为企业的健康发展提供了坚实保障，还锻造提升了营销和服务团队的能力，得到了市场的积极反馈。

　　05 2022提质增效 高质量发展

　　泰山酒业将2022年定义为“提质增效、高质量发展年”。泰山酒业集团副总经理、营销总监吴修刚表示， 加速推进产品高端化和市场全国化是今年泰山酒业营销工作的重点。

　　经过两年市场培育，核心产品“稳如泰山酒”已经完全具备了引领市场、占位高端的条件和势能，接下来只要聚焦主干、集中资源，持续培育，稳如泰山酒将会进一步放量，并且对其下的产品矩阵起到拉力作用。从而带动泰山酒业量价齐升，达到市场增效的目标。

　　而在深耕全国化方面，泰山酒业在2022年营销布局的核心是“巩固大本营市场，发力省会市场、提升省内市场、拓展全国市场”。针对这一市场战略，泰山酒业将通过强化市场管理、强化品牌建设、强化运行质量的“三个强化”，来完成销售指标、重点市场、营销模式、核心产品、市场招商的“五个突破”，实现从区域市场向全国市场，从地方品牌向全国品牌的“两个转变”。

　　“三个强化是基础，五个突破是关键，两个转变是目标。”吴修刚指出泰山酒业2022年营销工作开启从新、从严的管理和更精、更细的布局。