原标题：老酒新生，泸州老窖业绩暴涨背后的数字化玩法

　　今年泸州老窖业绩增速显著。这家百年酒字号用实力赢得了投资市场对他的信心。然而业绩暴涨的背后，靠的是什么?

　　今天，我们就来全面复盘下泸州老窖究竟做了哪些营销创新和尝试，推动着公司业绩猛增。

　　一、跨界营销，进军年轻人的社交场景

　　随着年轻一代崛起，80、90后逐步成为酒类消费主力。为了与年轻人交朋友，泸州老窖主动解构多年积累的传统品牌文化，不断跨界碰撞。

　　在影视剧《三生三世十里桃花》“桃花醉”深入人心时，顺势推出国风果酒品牌“桃花醉”，并邀请了600多位网红联名打call，瞬间引爆追剧的消费者圈。

　　还与气味图书馆联名推出“顽味”香水，这款带有“酒味”的香水，一度抢占微博热搜。首批2万瓶香水上市2天售罄。

　　在香水卖到断货后，泸州老窖又尝试了与国货美妆品牌花西子进行了跨界营销合作，将低度果酒桃花醉与花西子蜜粉捆绑营销。

　　又与“网红”雪糕品牌钟薛高合作推出内含52度白酒夹心的“断片”雪糕等等。

　　泸州老窖从艺术圈、时尚圈，到美食圈，跨界玩转新花样。

　　而所有的动作目的只有一个，进军年轻人的社交场景，俘获消费能力更强，对品质更有追求的年轻消费者，从中寻找增量。

　　且为了培育消费者，升级消费体验场景，泸州老窖不仅做内容营销，还推动探索直播营销、社群营销等营销新模式，打造自己的新媒体传播矩阵。

　　对新事物保持开放，愿意投入资源尝试，其强大的决心和执行力，才是这家老牌酒企再度崛起的关键因素之一。

　　成绩的背后，更是泸州老窖打破传统营销思路，推进数字化营销转型，沉淀私域的结果。

　　二、营销转型，私域推动逆势增长

　　传统白酒行业的最大痛点就是离消费者太远，很难绕开经销商体系和终端门店直达消费者。

　　所以早在2015年时，泸州老窖就意识到营销模式要创新，随即确立了把原来以渠道建设为核心，要改成以渠道和消费者建设双轮驱动。

　　2018年，泸州老窖开始推进“一物一码”的建设，实现瓶、箱、盒、盖以及物流，五码关联，开设前端公众号、小程序应用。

　　在每瓶酒上安置一个专属二维码，通过码的追踪，获得每个产品的细节动向，包括生产流程、渠道表现、终端表现、库存状况、促销反应等各项数据，实现产品数字化，全链条追踪产品。

　　之后随着“一物一码”系统搭建和完善，不仅让经销商、渠道信息更透明，企业对其管控更紧密，更重要的是，让企业可以直接接触到消费者，慢慢积累自己的私域流量。

　　当然，为了让消费者进入自家池子里，泸州老窖设计了对应的营销活动。

　　在每一瓶泸州老窖酒的酒盒中，放入一张贴有专属二维码的卡片，消费者购买产品后，扫码关注公众号、填写姓名手机号即可参与幸运大转盘活动。

　　消费者扫码参与大转盘后，系统会引导消费者关注泸州老窖的微信公众号，消费者关注公众号后就可以领取转盘转到的奖品。

　　给消费者设置利益钩子，顺利将其引导、沉淀到官方小程序、品牌公众号，企业既能获取消费者年龄、性别、地域等基本数据，还能收集到产生购买时间、地点、数量、终端、SKU等消费者行为数据。

　　过去依赖经销商，离消费者太远，如今线下线上打通，直接触达消费者，获得真实的市场数据，为进一步的精准营销，精细化运营作好了铺垫。

　　更进一步的，泸州老窖实施了会员制，从私域池里筛选出忠实粉丝，搭建高端、中端、团购等多个会员体系，实现用户分层管理。

　　面对不同用户，精准投放促销或活动讯息，通过积分激励购买，提升用户复购率。

　　三、结语

　　用户的数字化，让销售模式创新有了很大的想象空间，也让企业有了更大的风险抵御能力。

　　泸州老窖作为中国历史名酒之一，早已顺应时代，转变思维，以用户为核心，以数据为能源，实施数字化营销，尤其是在私域搭建的营销上，充分触达沉淀用户群体，促成逆势增长。