原标题：6亿元免品活动裂变引流，解读潭酒营销数字化转型

　　疫情让营销数字化转型从“附加项”到“必选项”，越来越多的传统酒业逐步向营销数字化靠拢，借用互联网技术，实现营销数字化转型升级。

　　对于古老又传统的白酒行业，互联网+能够带来什么变化?潭酒给出了他的答案。

　　先来看潭酒最新的实践案例：

　　潭酒以免品活动深入下沉市场，上线了总预算6亿元的“酱香潭酒全国化全国门店送潭酒”活动，开启新型消费者裂变和培育。

　　潭酒本次活动面向全国30-60岁的男性酒友，酒友只需打开“潭酒”公众号，点击底部菜单栏“免费领酒”，并在每周五10点根据提示预约领酒。预约成功后，即可前往线下烟酒店领取一瓶潭酒。

　　此外，为触达更多消费人群，潭酒同时上线了拉新再送2瓶的奖励裂变玩法。消费者在开瓶品鉴后，扫描盖内码、将活动分享给好友，好友成功领取第一瓶酒之后，可预约到店扫码领取第二瓶酒。以此类推，每位消费者最多可领取3瓶真年份潭酒。

　　接下来我们将细细拆解这次活动，看看有哪些值得酒企学习的经验。

　　一、线上社交裂变传播

　　潭酒大胆采用整瓶潭酒的方式实施免费品鉴活动，同时打破了传统渠道推广、品鉴会的中心化运营，采用品牌官方公众号推广，社交关系裂变的方式获客，将上百万真实品尝过潭酒的真实用户沉淀到私域平台上。因此，潭酒最新的活动能够第一时间触达忠实的老用户。

　　潭酒让老酒粉主动去为品牌代言，以消费者个体为突破点，以社交关系作为流量入口，通过向下多轮裂变分享，在全国范围推动免品活动，大大降低了获客成本。

　　二、线下引流至门店

　　继续深挖潭酒裂变逻辑，用户在线上认领了产品，肯定要去兑换。

　　潭酒既要用户裂变，也要为门店带来流量。因此，潭酒采用一物一码+微信公众号+企业微信的方式多维度连接到用户。

　　当用户兑换潭酒时，公众号会显示附近可兑换的门店，选定门店后需要添加该门店的企业微信获取预约方式。同样的，被推荐的用户也要添加门店的企微才能兑换。

　　3个月、6亿元、百万瓶全国大型免费赠饮活动将为品牌、为品牌带来极高的曝光量。线上曝光、用户裂变沉淀用户，线下也能通过企微与用户形成连接。品牌商还能通过企微管理门店，以及为门店运营带来更多运营赋能。

　　三、确保用户真实品鉴

　　如何确保用户是真正地在分享?除了上述权益的让渡，还有另外一个小小的规则限制。用户想获取第二瓶、第三瓶潭酒激励时候，必须要先开盖扫码。

　　被开盖的潭酒一方面更容易完成潭酒品鉴的核心任务;另一方面，抑制了薅羊毛党出现，每个用户ID对应一个身份证号码，最多领三瓶。

　　四、结语

　　潭酒是白酒行业中少有的充分认识和充分利用互联网优势的厂家。很多传统厂家，依然把传统渠道和电商、新媒体分部门分渠道分别运作。而潭酒的新营销则是将三者完全融合，用互联网把白酒重新做了一遍。

　　并不是每一品牌都能够像潭酒一样拥有自己的技术团队，组建这样的团队意味着时间、金钱、以及高昂的试错的成本。在营销数字化能力全面开花的今天，像酒客多这样的酒企解决方案提供商，长期服务酒业品牌的能力和数字化转型的业务经验，可让品牌商在转型路上少走弯路。