从“外来者”到新零售酒企标杆，肆拾玖坊藏着哪些财富密码?

　　肆拾玖坊到底藏着哪些财富密码?

　　创立不过六年，肆拾玖坊已经成为了酱酒领域一匹成色十足的黑马，品牌价值逐渐放大。

　　2015年，是酱酒的低潮期，也是肆拾玖坊入局酒业之年。

　　49位IT界人士，几乎全是白酒产业的门外汉，跨界成立了肆拾玖坊。

　　六年后，肆拾玖坊已经成长为酒业现象级的企业，完成了从0到20亿的跨越，这的确让人难以想象。

　　新物种、跨界、互联、众创……肆拾玖坊到底藏着哪些财富密码?

　　❶互联网思维，以用户价值为中心

　　传统名酒的竞争逻辑是通过品牌塑造和涨价提升价值，然后通过商务社交场景变现。厂商利润持续不断增长，消费者获得了面子上的价值体验。

　　肆拾玖坊按照这个逻辑来与名酒竞争显然不行，所以它找到了一条反其道而行之的品牌逻辑。

　　传统名酒要维持高贵的品牌价值，就要持续大举广告投入，需要多层级渠道来分销，需要不断涨价来满足各级渠道的涨价预期，他们的一大痛点就是，不得不离消费者越来越远。

　　而肆拾玖坊选择了互联网思维，选择了以用户为中心，选择与用户越来越亲近。

　　1、产品层面

　　市场上的白酒产品鱼龙混杂，尤其酱香酒，用户很难去辨别好坏。肆拾玖坊如何解决这个问题?

　　长期教育用户用科学的方法来鉴别好酒劣酒，是不是纯粮食酒，让用户深度参与进来，通过多元的用户体验提升用户认知。

　　同时，六年时间里肆拾玖坊邀请超过10万用户深入茅台镇酒厂参观体验，拨开产品神秘面纱，让用户清清楚楚了解酒，爱上肆拾玖坊。

　　2、销售层面

　　基于众创、社群、社交的模式，肆拾玖坊将用户线上线下联动起来，核心是创造价值、理顺关系、解决问题。让用户深度参与进来，体验、学习、分享、赋能。

　　3、消费文化方面

　　肆拾玖坊的品牌文化内核是“信义”之道，提倡的消费文化是相互尊重，把酒言欢、煮酒论道、以酒会友，真正实现以心相交、快意人生。

　　在肆拾玖坊组织的线下社群聚会里，常常会鼓励每个人轮流带杯酒，轮流去发言，分享认知盈余，体验好酒、好茶、好食、好物的美好生活。

　　肆拾玖坊创始人张传宗认为，肆拾玖坊对白酒行业的一个重大贡献是用户思维，“用户需要高品质产品，我们就恪守品质，做好产品;用户需要高性价比，我们就科技赋能提升效率;用户需要好的体验，我们就不断提供更好的用户体验。我们离用户很近，和用户交朋友，用户至上是我们的灵魂和根基。”

　　坚持和用户交朋友六年后，肆拾玖坊在全国以众创、社群、社交的方式构建了5000多个新零售终端。其中，包括2000家新零售体验店和3000个非门店终端。

　　基于围绕用户主义打造的新零售体系，肆拾玖坊打造了一个可以征战白酒江湖的基本盘。

　　❷官宣3.0核心战略，打造酒界新物种

　　获6亿B轮融资，销售规模超20亿，已经形成较大规模基本盘的肆拾玖坊，并没有停下脚步。

　　最近肆拾玖坊在上海召开了3.0版战略升级发布会，肆拾玖坊创始人、CEO张传宗重磅官宣3.0核心战略——“恪守品质、科技赋能、用户至上”。

　　3.0阶段的基础目标，在未来3-5年内，把产能规模做到5万吨，品牌实现从圈层走向公众，从前端、中台到后台形成一个强大的、完整的体系，成为中国酒业的新物种标杆。

　　什么时候肆拾玖坊3.0战略能成功?让我们拭目以待吧。