李渡酒业逆势增长的秘密

2020年全年营业额超过4亿，利税增长94%，利润增长103%，业绩高速增长。这就是中国白酒行业数字化营销转型的标杆——李渡酒业

李渡酒业位于驰名江南的历史闻名古镇——李家渡，传承中国白酒古法匠艺，李渡高粱1955更是荣获布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金牌奖。

近年来，李渡酒业积极探索数字化销售渠道的建设和转型，酒客多从18年开始和李渡进行深度合作，也见证了其在模式创新后的新增长。今天就来分享一下，李渡酒业究竟是怎么做的呢?

一、布局云店模式，打通BC一体化

购买白酒的消费者的消费习惯已经转移到了通过线上渠道购买，所以如何抢占这一部分用户的市场是一个重要课题。

李渡的核心运营方针就是布局云店模式，打通BC一体化。

云店模式就是由终端店主担任云店舵主，进行产品推广，募集销售资源，消费者通过云店小程序下单，由经销商完成产品配送服务。交易完成后，经销商和店主便能从中获取提成。

云店的SKU理论上可以无限多，线下陈列不全的品类，都能在线上展示出售。

李渡利用云店，打破传统线下零售业囤货断货、订单配送、地域交易限制、不可抗力以及门店地址固定拓客缓慢的局限，为商家解决痛点，为消费者带来爽点。

云店系统还有一个很重要的作用，即新品推广。以前新品推广讲究铺货率，可见度决定销量。现在的新品推广讲究目标精准，先让KOC满意，然后精准推广，最后线下铺货。

云店模式价值在于通过数字化工具为店主赋能，店主对核心用户实现了连接和推广，核心用户通过分享，实现了拉新、复购和裂变。

李渡打通了传统经销商、终端店以及C端用户消费体系，为应对新零售时代转型挑战和数字化经济的到来，奠定了坚实的发展基础。

二、从零开始，建立私域流量用户池

李渡上线了云店后，通过分销玩法、拼团、新人礼包、优惠券等多种营销方式和建立起会员粉丝成长体系，把消费者沉淀在自己的流量池中。

李渡酒业的会员成长体系：

会员签到：支持签到送积分、优惠券、赠品等多种奖励形式，提高客户积极性和参与度。

会员等级：搭建会员成长体系，提升客户留存复购。用户点击进入国粉之家(李渡的线上会员中心)，即可注册成为会员，会员等级分为渡客、国粉、超级国粉等等。

积分商城：低价搭售店铺商品，吸引客户兑换、提升商品销售。

集齐酒卡：可助力，可赠与等任务吸引客户集卡、提升商品销售。

酒粉PK：参与PK游戏，进入后游戏后系统会随机匹配另一名粉丝进行答题PK，刺激客户持续消费。

液体古董：用液体古董代替积分，不仅能体现出企业的创意，还能强化产品的特色。液体古董的规则设置中，除了设置抵现规则之外，还可兑换实物奖励，让客户保持活跃，留存率蹭蹭上涨。

同时李渡还在线上线下全渠道获取用户数据，收集用户信息，分析用户消费能力/习惯，用数据驱动会员精准营销。

基于用户数据，建立用户标签体系，对用户进行分层。利用多种运营标签，抓住C位消费者，让精准营销有的放矢。

三、沉浸式体验，快速拓展用户池

消费者最担心的是什么?一是怕买到勾兑酒，二是担心自己花钱花在华丽的包装上，而不是酒本身。于是，李渡酒业自2014年起，进行线上线下全渠道布局，开启沉浸式体验营销。

自推出中国白酒“沉浸式体验”以来，李渡酒业以其为抓手，狠抓营销创新，大力打造品牌文化，发展速度遥遥领先同业。

李渡在线下打造文旅体验，让消费者亲眼看到用粮食酿酒的过程，并且采用最简单的包装，让消费者一边学酒类知识，一边听故事，一边认识李渡酒。拉近消费者和品牌的距离，建立信任感。在频繁互动中，找出品牌粉丝中具有影响力的KOC，为品牌宣传裂变新客户。

通过“一个酒糟冰棒、一只酒糟鸡蛋、一场酒意表演、一瓶自调定制酒、一场酒王争霸赛、一次酒专家专业品酒师培训课，一次绿色国宝全酒宴”等七个一互动体验，加强用户对李渡酒文化的认可度、对酒质酒品的满意度，从品、研、学中让客户自觉成为酒文化的传承者和传播者。

另外为了满足无法进行线下体验的用户，李渡酒业采用现代VR技术，在公众号菜单中推出了“国宝VR洞库”和“酒厂VR参观”两个入口，供用户线上参观体验。

“国宝VR洞库”中，李渡酒业将国储洞藏拆分为14个不同的场景，360度全景展示，连酒架中产品的信息都清晰可见。

用户可以点击场景名称来进行选择性地参观，也可以跟随场景中地标来模拟线下的浏览体验。

“酒厂VR参观”中，李渡酒业在全景静态展示的基础上，增加了动态的人物，五个不同的场景中都有专业人员进行相关信息的讲解。

另外，线上各个场景都支持窗口互动，用户可以对当前场景发表评论或点赞，也可以分享给其他用户，弥补了普通线上体验所缺失的互动性。

四、结语

以上就是李渡酒业的数字化营销转型之路，如果你也想向李渡酒业一样，想做好数字化转型找到新增量，那么酒客多就是你的好伙伴。