许多人可能不太清楚，为什么中低端大众酒水市场仍需要培养新用户。实际上，当市场上推出具有新价值高度的大众酒水产品时，就需要进行用户培养。以 2013 年为例，当时市场上普遍消费的是 8 元一瓶的老村长，而此时玻汾作为 35 元的产品，就需要培育新用户，或通过 C 端推广来建立品牌用户基础。此外，针对新用户群体的产品(......

　　如果我们观察五年或十年来的市场酒水产品或品牌数量，会明显发现市场上的产品或品牌数量已大幅减少。过去，酒水行业在多个省份呈现出割据状态，但近年来，仅安徽、山东、河南三个省份的酒企数量就出现了较大萎缩，许多酒企的规模已无法与五年前或十年前相比。这意味着过去的产品和品牌数量也在大幅消退，而这些产品可能是烟酒店经营额的主体......

　　近年来，行业内渠道端发生了显著变化，手握若干核心高价值品牌的基础上的渠道，可以选择连锁化经营。已成功上市的企业如华致酒行、山东泰山名饮，以及全国化的 1919，还有许多板块化或区域化名烟酒店，都在加速推动渠道结构的变革。他们为何要推动渠道结构的改变?原因在于“两头”：一是上游品牌化加速，使得专业连锁道路成为可能;二......

　　消费端的变化是渠道体系发生巨变的根本原因。随着用户开始选择品牌，酒企被迫提供品牌化的产品，非品牌化产品逐渐退出市场，进而导致非专业烟酒店的数量不断减少。当用户走进专业烟酒店购买酒水，商家会加大在这类渠道的投入，从而抑制一般门店的产品投放，使得烟酒店的盈利来源逐渐萎缩。生意不佳的烟酒店将越来越多，生存空间受到进一步挤......

　　小瓶酒还有机会吗?　　当前，白酒行业正处在新旧周期的转换阶段，与江小白等品牌崛起时的背景相似。2013 年至 2015 年，白酒市场沉闷不振，小酒品牌借此机会迅速崛起。如今，类似的局面再次出现，各大品牌纷纷摩拳擦掌。　　今年以来，江小白推出小瓶酒的战略级焕新计划;金沙酒发布 150ml 装的“金沙小酱”，市场价约 ......

　　小瓶酒最大的挑战在于，它难以进入白酒市场主流的宴请和礼品市场，仅限于餐饮等即饮场景。在江小白崛起过程中，它紧紧依托雪花啤酒的销售渠道，深度绑定小餐馆和便利店，甚至直接摆上餐桌，展现出惊人的地推能力。　　然而，在过去的三年里，餐饮业遭受了严重冲击。数据显示，2022 年，全国餐饮收入达到 43941 亿元，同比下降 ......

　　小瓶酒是指单瓶容量在 100-150 毫升，价格通常不超过 30 元/瓶的小型包装白酒产品，其优点在于便携和直饮。在 2012 年之前，市场上的小瓶酒主要以传统品牌如红星二锅头和劲酒为代表，其中，以健康养生为特色的小劲酒吸引了大量中年消费者。　　然而，自 2012 年下半年以来，江小白凭借其走心文字、创新营销和年轻......

　　通过线上引流提升白酒销售，您可以尝试以下策略：　　1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展内容营销和广告投放。通过创作有趣、引人入胜的内容，吸引潜在客户的注意力，并引导他们进入您的销售渠道。　　2. SEO 优化：优化您的网站和关键词，提高在搜索引擎中的排名。通过合理的关键词布局和高质量的内......

　　白酒销售话术：　　白酒的口感：亲爱的，您可知道?白酒的口感犹如丝滑的丝绸，在口腔中流淌，留下独特的香气与味道。每一口都仿佛在品味历史的积淀与文化的传承。　　白酒的品质：白酒品质犹如珍贵的钻石，每一滴都历经精心酿造与陈年窖藏。其独特香气与丰富口感，让人一经品尝便难以忘怀。　　白酒的社交：在我国，白酒是社交的重要媒介。......

　　白酒定制企业可以通过以下途径寻找客户：　　1. 市场调研：进行市场调研，了解目标客户群体，包括他们的需求、偏好和消费习惯。可以通过问卷调查、访谈、观察等方法收集目标客户的信息，以便更好地定位产品和服务。　　2. 参展和活动参与：参加相关展会和活动，如酒类博览会、餐饮业展览等，与客户面对面交流，了解他们的需求，并展示......

　　作为开创白酒定制先河的企业，泸州老窖运用更具开拓性的思维，让行业和消费群体感受到定制酒所散发出的生命力，例如创新使用的盘型瓷器容器以及在西安大唐不夜城的“定制”快闪店。　　泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在发言中表示：“泸州老窖始终秉持‘十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化’的发展理念，未来将通过......

　　泸州老窖定制酒公司已连续 8 年新春佳节推出礼酒，始于 2017 年的“金鸡啼祥”，直至今年发布的“国窖 1573 龙藏天酿”和“泸州老窖新春礼酒 2024 特别版”。　　该公司组建了专业销售团队，为客户建立专属档案并 提供一对一的专属服务;培养设计团队，引进国际先进的印刷设备，实现全新的“数码印刷 + 数字增效”......