2018 年，白云边在河南市场的销售额突破 5 亿元，2019 年升至 6 亿元，2022 年更是实现了近 10 亿元的销售额，三年复合增长率超过 20%。　　白云边在河南市场业绩的突出表现，主要得益于以下四大策略。　　首先，产品结构的有序升级。在河南市场争夺战中，白云边最初以大众价位的星级酒为先锋，抢占优势价格带......

　　“赤水河谷九月九·第一届遵义酱酒节”以赤水河谷的优质酱酒品牌资源为基础，创新性地提出了“酱酒+文化、酱酒+旅游、酱酒 + 体育、酱酒+商贸”的切入点。此次活动丰富多彩，包括了开幕式、重阳祭水、遵商大会暨招商引资推介会、酱酒体旅活动、酒旅体验活动、美酒美食嘉年华等系列活动，以及行酒令大赛、酱酒宠粉节等配套活动。通过文......

　　酒旅融合是什么?　　酒旅融合是白酒发展的一大趋势，也是酒业未来的一个重要发展方向。以酒企为载体发展旅游业，既能促进旅游业的蓬勃发展，同时也能让消费者近距离了解白酒的酿造过程、酿造技艺、文化传承、品牌价值等，是一件对双方都十分有利的事情。因此，近十年来酒旅融合十分盛行。　　数据显示，2023 年上半年，我国国内旅游总......

　　11月4日，在穿岩十九峰景区内的新昌安岚酒店，全球首款糯米威士忌——“穿岩十九”发布，古越龙山拥有全国唯一国家级黄酒工程技术中心和全球最大的中央酒库，国外威士忌采用大麦单菌种发酵，原酒蒸馏后酒体风味寡淡，而糯米威士忌的基酒——黄酒采用麦曲作为糖化发酵剂，多菌种同步糖化发酵，结合陶坛长时间存放，产生优雅细腻的沉香、醇......

　　根据海关总署发布的 2023 年 1-6 月烈酒进口数据，上半年威士忌进口额在烈酒中排名第二，占烈酒进口总额的 24.0%。其中，威士忌进口量约 1628.9 万升，进口额约 2.8 亿美元，量额同比分别上涨 7.9%、18.2%，显示了威士忌在烈酒市场中的强大竞争力。　　在年轻化方面，威士忌颇受中高收入的年轻消费......

　　作为五粮液浓香酒公司的战略品牌，五粮醇荣获了“中国名酒典型酒”、“2018 年中国国际酒业博览会白酒细分价格带盲评冠军”和“中国白酒历史标志性产品”等多项荣誉。其在品质和品牌方面具有突出优势。　　近年来，五粮醇通过稳定拓展市场、优化消费者和市场培育、持续赋能渠道及市场发展等措施，取得了显著成果。在营销方面，五粮醇运......

　　经过过去 10 个月的观察，我们发现即使在节假日氛围的推动下，白酒消费价格依然呈下滑趋势。这主要是因为库存过高，白酒各价格带产品都出现了不同程度的价格倒挂。在这样的市场环境下，我们不禁要问：“双 11”能否有效刺激市场需求的增长?　　一年一度的“双十一”大促已经来临，预售商品付尾款、限时秒杀等活动纷纷启动，各类优惠......

　　十年前，互联网曾试图通过 B2B 平台“干掉”经销商。然而令人意想不到的是，如今许多经销商成功自救，纷纷转型为平台经销商。　　什么是平台经销商?它具有以下两大特点：　　第一，经销商与 B2B 平台融合。经销商既要完成厂家交付的角色，协助推广和销售产品;同时作为平台商，帮助零售店搭建供应链，进行采购。这两个截然不同的......

　　互联网曾宣称要“干掉”经销商，而供应链革命则是“绕过”经销商。那么，未来经销商的角色定位在哪里呢?　　如今，电商在零售市场的份额已占据三分之一，自有品牌未来十年有望占据线下市场的三分之一。如此一来，留给经销商的发展空间已经相当有限。　　在这种大背景下，经销商若要寻求发展，仅有三大选择：　　首先，走向高端市场。高端化......

以县市为基本单元的经销商体系自 2000 年形成以来，已基本定型。其主要分为以下五种类型：1. 仓配经销商：主要负责厂家订单的仓储和配送，依赖厂家生存，无独立性。2. 品牌经销商：借助大牌效应带动销售，同时经营小牌以实现盈利。3. 品类经销商：专注于某一品类，做透市场。4. 渠道经销商：专门经营某一特定渠道。5. 平......

　　渠道下沉，终端为王，这是众所周知的深度分销模式——F2B2b。知名品牌在全国范围内基本都有千名经销商，终端数量更超过百万。　　以 2023 年上半年上市公司财报为例：贵州茅台全国经销商数量为 2188 家，洋河有 8461 家，五粮液有 3144 家，汾酒有 3775 家，泸州老窖有 1802 家。　　厂家通过寻找......

　　新店商的操作要领如下：　　第一：将店铺打造成一个宣传窗口，吸引流量，实现传播和体验功能。　　第二：理解终端零售的本质，即吸引新顾客、留住老顾客。厂家通过赋能终端，围绕终端展开圈层深度分销，与终端协同拓展用户群体，并提高用户黏性。　　第三：运用互联网工具与手段(如抖音、云店小程序、微信、社群等)，打破店铺空间与距离的......